上观新闻 盒马“新物种”为何对一个包子穷追不舍?早餐顾客的纠结和小动作都被计算……

口述人:上海盒小马店长宋雷雨
我叫宋雷雨 , 1992年生 , 大学学的是市场营销 。 2017年我来到上海 , 踩准新零售风口 , 在盒马鲜生一家F2便利店(主打白领人群的便利店)做前场主管 。 不得不说 , 上海这座城市太有魅力了 , 以至于盒马的各类业态创新都要放在上海试验 。 去年 , 又一个“新物种”盒小马选址上海市黄浦区蒙自路歌斐中心 , 开出全国首店 。 我十分荣幸 , 被委任为首任店长 。
那可是真正的“战斗” 。 盒小马是互联网思维改造下的新式早餐店 , 采用档口现制、顾客手机点单、自助柜取餐模式 。 早餐早高峰从上午7时半到9时半 , 出单超过500单 。 店内电脑系统每进新单时都会有提示音 , 但早高峰时必须把声音关了 , 否则滴滴滴叫个不停 。
我们的常客经验老道 , 一般提前一站路下单 。 以地铁13号线为例 , 顾客在马当路站打开盒马APP , 定位歌斐中心 , 下拉至“鲜食自取” , 点一份经典套餐“小谷煎饼果子+五谷豆浆” , 共计12元 。 待下一站世博会博物馆站到站时 , 就能接到人工智能打来的电话 , 提醒早餐已备好 。 下车 , 从地铁2号口出 , 向前十几步路 , 但见4排保温自取柜 , 让柜子扫一下取件码 , 柜门自动打开 , 热腾腾早餐便到手了 。
每天都要经历如此高强度的挑战 , 但我们特有获得感 。 因为早餐是许多人的痛点 。 读书时代 , 我必吃早餐 , 工作后却有些应付 , 基本靠住所楼下一家馒头店 。 这家馒头店早晨经常排着十几人的长队 , 有时我赶着去上班 , 索性不吃了 。 当时我就在想 , 若省下排队时间 , 没准能多睡5分钟 。
后来我做盒小马 , 许多白领在下午来盒小马买点心 , 也会与我们交流 。 他们说 , 早上想多睡会儿 , 就赶不及自己做早餐 。 到便利店或路边摊买 , 需等待 , 选择品类也少 。 关键是 , 在地铁或公交车上吃 , 气味不佳 , 易引周围人反感 。 但盒小马通过时空转换 , 将现场点单和等候早餐制作的过程嫁接到了上班路上 , 且早餐新鲜、有品质、确保一周不重样 , “是你们 , 让我爱上吃早餐!”