中年|起底华鸿嘉信：浙系“黑马”进退维谷 |中薪|高薪|

??乐居财经李毓发自杭州
??如果仅从规模增长上看，华鸿嘉信无疑说得上是浙系房企中跑出的一匹“黑马” 。成立于2012年的它，可以说是国内房地产行业里的一名“新兵” 。
??然而，由于踏准了时机，重仓三四的华鸿嘉信，曾凭借棚改的东风仅用几年的时间，便成功逆袭，获得了数十倍的增长，至2016年正式突破210亿元。 2019年，该企业凭借460亿元销售，挤进行业的前七十名。
??成绩让人侧目。
??经历了高速的发展之后，由于近两年来调控政策和市场形势的改变，华鸿嘉信也被迫做出相应的战略调整，总部搬到杭州，发展从重“量”到重“质” ，战略走向全国。然而，三四线城市仍是其倚重大本营。
??在头部房企也纷纷将战略从“规模”转向“品质”的当下，规模上刚获得增长但仍未形成优势的华鸿嘉信，进退维谷，要面临的压力其实并不小。
??浙系“黑马”
??华鸿嘉信的创始人李金枢，是永嘉上塘镇人。其父亲叫李成宗，家中做海鲜生意，是远近闻名的“海鲜大户” 。李成宗有三个儿子，叫李金隆、李金枢、李金杰。在进入地产行业之前，李金枢兄弟三子承父业，并将家中的海鲜生意做大，渐渐成了当地的海蜇专业户。
??1994年，李金枢三兄弟辗转来到温州市区，将海鲜生意从零售为主转为了批发为主，并以“寻鲜岛”为品牌向全国市场拓展。随着生意越做越大，兄弟仨在大连、舟山、湛江、海口等地200多个渔码头，建立起遍布全国各地的600多个分销商供货与分销网络。
??经由温州，李家将海鲜生意的业务拓展到了全国；同样，温州也成了李金枢地产生意的起跳点。
??2011年，正值温州房地产市场从最高峰快速下行，李金枢看准时机，于次年创立了华鸿嘉信，并借着温州楼市的低谷期果断加仓。
??随后，凭借着三四线“去库存”政策，温州市场逐渐上行，这家浙系房企在几年时间里快速发展，挺进了房地产百强企业。
??2016年，一直深耕三四线城市的华鸿嘉信，在土地市场上狂掷百亿，屯下丰厚的土地资源。也是这一年，三四线红利释放，重仓的华鸿嘉信登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。
??据了解，在华鸿嘉信成立的次年，销售额仅有34亿元，但到了2016年，华鸿嘉信销售规模已突破210亿元。 2017-2019年，华鸿嘉信销售349亿元、438亿元以及460亿元。其于去年凭借460亿元的销售，挤进行业前七十。
??重仓三四线
??随着规模的快速增长，华鸿嘉信在2017年将总部迁往杭州，并确立了“深耕浙江，立足华东，面向全国”的发展战略。目前，其在浙江、江苏、福建、湖北、安徽等华东多个省份陆续开发有100 余优质项目。但实际上，三四线仍是华鸿嘉信的重仓城市和大本营。
??在其业绩中，大本营温州仍是贡献主力， 2016-2018年，华鸿嘉信蝉联温州房地产市场总销冠军。其2018年温州单城市销售额更超150亿元，在总业绩中占比超三成。
【中年|起底华鸿嘉信：浙系“黑马”进退维谷】??而据统计，华鸿嘉信今年新增的土储中，大部分都位于浙江区域，其中过半在温州。直至今日，温州的瑞安市和龙湾区，仍是华鸿嘉信的重仓之地。
??华鸿嘉信执行总裁龚伟也曾表示，华鸿嘉信一直在三四线城市深耕，未来也会持续深耕模式。 “这里面有对时势的把握，也有习惯性的途径依赖，原来做三四线，现在还做三四线。 ”
??华鸿嘉信曾将2019年的销售目标拟定为500亿元，相较之前的业绩增长速度，这个目标虽然偏保守，但实际上仍没有实现。其在2019年的实际销售金额是460亿元，距离目标有40亿元的差距。