半佛仙人|拼多多就笑了，年轻人一真香( 三 ) ：年轻人一真香

一个硬货补贴几百块，就可以获取一个能花几千块的高净值用户，这笔ROI ，是算的过来的。
起码比起各种广告宣发，这种近似于CPS的获客更加猛。
所以，这个策略本身是思路清晰的。
百亿补贴就是拼多多的尊严之战，万一出问题，那真的是所有对手都要在家里滑跪庆祝。
百亿补贴之前，那真是并夕夕。
自打百亿补贴之后，都是拼爹爹。
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在拼多多财报中，还有个数据格外有趣。
拼多多新增用户中，北京、成都、天津、上海、杭州排前五，并非我们所谓的五环外，而是实打实的一二线。
这代表性价比这件事情不分城市，分人。
每个人都有追求性价比的一面。
每个人都是乐于展现自己最好的一面的，并且幸存者偏差让10%习惯提前消费的人掩盖住了90%不发声的人的声音。
而攒钱往往是在防范着买房、看病、子女上学等支出，或者给自己一个改变命运的投资的机会。
很多光鲜的背后，其实是一地鸡毛。
所以拼多多的定位除了时代红利之外，还有一个重要的红利，就是契合了年轻人对消费主义的反抗以及攒钱潮流的兴起。
用最少的钱，买到最满足性价比的产品。
年轻人能不花的就不花，能省就省，购物就追求性价比，把钱用在刀刃上。
我要么不买，要买就买便宜的，只要质量过得去，越便宜越好，其他都是废话，我听都不要听。
不要怪年轻人现实，这从来不是年轻人的问题。
所以拼多多才可以在很多人的骂声中一路高歌猛进。
人说什么和做什么，从来都是不同的。
拼多多很清晰的认识到了自己的优势点和定位，最近甚至推出了真香节，请来了真香鼻祖王境泽前来做吃播，现场经典复刻。
产品策略之外，拼多多的界面设计也足够有趣。从家族微信群版到镭射朋克，你永远躲不过真香定律。
真香节不光能直播给王境泽打call ，还有收集真香卡的活动，只需要一边逛拼多多答题，一边就可以领888元优惠券。每天在多多果园、多多健康、现金签到玩玩互动小游戏，还能进一步薅到羊毛。
土吗？土。
活动设计简单吗？简单。
但是真的有效。
这也是我最欣赏拼多多的一点，一直腿上带泥，姿态贴到了尘埃里，作为千亿美金级别的公司，还能做到这种接地气，是很恐怖的一件事情。
商业竞争这种事情，最怕的不是强大的对手，而是这种不顾一切的实用主义对手。
最聪明的一批人去满足最价格敏感的一批人的诉求，截止目前，我只看到两款产品，一款是抖音，一款就是拼多多。
喜欢拼多多也好，讨厌拼多多也罢，都不重要，反正已经无法忽视了。
毕竟弱小从来不是生存的障碍，傲慢才是。
【半佛仙人|拼多多就笑了，年轻人一真香】而商业，从来看的只是谁能活下去。

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