半佛仙人|拼多多就笑了，年轻人一真香：年轻人一真香

_本文原题为：年轻人一真香，拼多多就笑了来源：半佛仙人
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当代年轻人是最喜欢的口嫌体直的群体。
越是对年轻人的生活有研究，越是会深刻认知到这一点。
嘴上说的是熬夜到天明，但实际上啤酒杯里泡枸杞，蹦迪都要带护膝，甚至出现大量男孩子购买裤袜，因为比秋裤保暖舒适；我试过，是真的。
嘴上说是单身才是正义，但是各种社交软件下载的比谁都溜，天天在网上骚话不停，各种短视频土味表白段子刷的停不下来；
我试过，是真的。
嘴上说消费要大气，要高端，背地里却偷偷用上了拼多多。
更有趣的是，近两年，拼多多「真香定律」也被反复提及。
依据此前公布的舆情大数据显示，与拼多多百亿补贴放在一起的短语是，真香。
没有人可以摆脱真香定律。
很多年轻人嘴上说不喜欢拼多多，但今年拼多多第一季度财报显示单季度新增活跃买家4290万，年度活跃用户已经6.28亿，从19年的年支出1720元提升至1842元，近半数GMV是由一二线城市用户贡献的，而且新增用户中近一半是二线以上城市用户。
大家一边喊着不要，一边喊着不要停，加速冲进去。
老读者应该很清楚我持有大量多多的股票，已经写多多写了快2年了，硬生生从4亿人都在砍的多多写到6亿人都在砍。
这充分说明了拼多多这种神奇的软件，只有零次和无数次的区别。
2
为什么年轻人开始大批量从并夕夕改口为拼爹爹？
便宜好用当然是一个点，但不是真正的原因。
我自己长期玩儿多多后，得出的真正的原因是，解压。
不能单纯从电商这个产品来理解拼多多，毕竟再怎么着玩儿拼多多也是要花钱的，不买立省百分百不香么，大家早就过了乱买的时代了。
如果从解压这个角度来看，就能理解为何拼多多无限真香。
当代年轻人对于购物未必是刚需，但对于解压是刚需。
因为老板不当人，因为赚到的钱总是不够花，因为担心自己秃头后攒不下植发的钱，年轻人其实是需要发泄的。
购物是一种非常广泛的发泄手段，并且是门槛最低的。
反过来再看拼多多的产品设计，可以发现把购物的解压功能做到了极致。
尤其是在简单直接这件事情上，拼多多的拼团价设计就是简单直接无脑，百亿补贴就是硬刚价格，别的都是废话，一切花里胡哨的本质就是不肯掏钱。
就像我给读者发红包一样，什么用户运营都是虚的，读者关注你，你应该回报读者，就是这么简单的事情。
拼多多在这块，做得非常极致。
当你在拼多多看价格的时候，你甚至会有一丝魔幻的感觉。
这就对了。
3产品设计和定价策略的极致，只是一部分。
如果商品本身立不住，那么用户会在爽了之后疯狂反噬平台。
价格便宜是好事儿，价格便宜也可以有效降低用户的期待值，但再怎么降低，还是要有一个底线在这里的。
性价比，性价比，只有满足性能的基础谈价格才有性价比，不然叫把钱丢水里，这样是让年轻人爽不起来的。
拼多多是怎么做到的？
很简单，供应链的溢出，拼多多极致价格的背后，是承接了供应链的溢出产能。
一件基础的短袖，正常卖几十块到100块，那么出厂成本是多少？
答案是看布料，从几块到十几块都有，质量和品牌无关，只和愿意给代工厂多少钱有关。
与此同时，成本还可以更低，因为总有品牌定制了过多的产品，卖不出去，对于他们而言，卖出多少，就是回笼多少资金。
这点我特别清楚，杭州有个地方叫四季青，还有一个地方叫环北。这俩是江浙服装电商的大本营，如果你在过年前几天去四季青逛逛， 100块买十件衣服根本不是问题，在杭州工作生活的人应该很清楚这件事儿，每到清仓换季，总是有神价出来。