最绍兴|主播怎么赚钱？揭秘绍兴最大“网红生产线”！，从秀场到带货( 二 ) ：从秀场到带货

在许胜圣眼里， “批量生产”并不是个贬义词，如同真实的商品一样，大批量生产能显著降低企业的生产成本，同时，生产过程中产生的问题能够被统计出来，材料、加工工艺、流程都可以被优化。 “网红”也是一样，旗下的网红越多，得到的用户数据也越多，公司也就越能知道，现在的用户喜欢什么，也就越能去适应大众口味，不停地踩上热点。
网红公司：投资千万未盈利花钱“烧”流量
大众的口味每天都在变，如何去满足大众挑剔的味蕾，网红们做着各种更新，更大胆的尝试。而这些大胆的尝试的背后，产出的则是更大的利益。像人们熟悉的微博大V张大奕、抖音红人毛毛姐、斗鱼主播冯提莫，这些动辄数千万粉丝的网红背后，专业的MCN公司，又是如何运作的呢？采访人员也进行了相关调查。
每家MCN公司手里都多多少少掌握着一些流量资源，比如微博的粉丝头条、官博转发、热门位、涨粉包，这些资源一般都是针对MCN公司的，个人轻易无法得到，而有了这些流量资源，就意味着博主的内容会被更多人看到，涨粉速度也就越快。因此购买流量资源、增加旗下博主的曝光率是MCN公司前期最大的投入， “小城画画”的投资已经过千万，但直到现在公司还没有开始盈利，很大一部分的钱“烧”在了购买流量上。
等到粉丝数积累到一定的量，博主就变成了“网红”并具有了商业价值，就可以开始“变现”赚钱了。目前网红博主变现有三种方式：广告、带货与打赏，具体分成看合约。
“小城画画”旗下的几个大网红，比如抖音的“秦一豪”、“Keykey” ，每个月到手的钱最低都有好几万，多的时候十几万。在很多年轻人眼中，做网红在收获高薪的同时还不会经历传统职场死板制度与复杂的同事关系，这无疑是个巨大的诱惑。
在许胜圣的公司，每天都有怀揣着网红梦想的年轻人从全国各地赶来，他们接受主播培训开始从“素人”做起，坚持每天6个小时以上的直播，要扛过初期空荡荡的直播间，要接受像商品一样在屏幕前被人评头论足，要能接受一段时间甚至是很长一段时间只能拿基本工资的收入，别说是金字塔尖了，很多人连地平线都没“爬”到，就放弃离开了。
主播雪曼：“开始的时候一直就没有人进来直播间，就很无聊一个人在这里，唱独角戏。会感到失落、孤独。进来的人也不知道他们在我直播间呆多长时间，也不知道他们会不会取关我。 ”
“现在很多年轻人都想做网红，但是做网红容易吗？其实很难，成长周期长，要不停累积作品，突然某一个作品被社会所认知了，那个时候就红了，但是有更多人，用心在做，做了几年就一直得不到回报，这也很正常。 ”许胜圣表示。
“网红”世界很美好“新人”必须面对骨感现实
在公司今年新租下的办公区域里，主播天天开始了今天的淘宝卖货直播。去年李佳琦、薇娅爆红后， “小城画画”顺势也开设了电商部，又有一批新的“网红”诞生了。但比起秀场与短视频以网红为中心、凸显个人特色，直播卖货更强调团队和专业度，镜头后面的配合很重要。

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主播“天天”告诉采访人员，带货直播和秀场直播不一样，更加需要专业性。 “最大的挑战，就是要耐得住寂寞，开播的时候没有什么人，我还是要保持这种热情，不能让它灭下来。 ”
只要熬过一段时间的低观看量、低成交量，被观众与市场认可了，就可以拥有自己专属的团队，在与公司谈分成的时候也就有了更大的筹码，谁红，谁底气足，网络世界很现实，但也很公平。
当被问及是否有网红突然爆红的时候，许胜圣这样回答：“有的，买彩票还有中的，更多的还是靠脚踏实地去干出来的！”