忧家娱乐|做出自己的品牌？，国产品牌如何利用电商突围最近接触一些工厂

最近接触一些工厂，这些工厂主要是给国外大品牌代工，产品质量非常不错。
一代工厂老板说，别看车间机器轰隆隆转个不停，赚得却并不多，都是辛苦钱，一件产品算下来，只能赚几分钱，大部分利润被品牌商拿走了。
问他有没有想过自己做品牌？
这位老板苦笑了一下，叹口气道，想过做，但也没办法，同一条生产线下来的产品，消费者只认进口品牌，贴上海外大牌就价值不菲，贴上自己的品牌就无人问津。
更可怕的是，利润低但风险还是很大。就说今年这次困难，给他的工厂带来了很大的冲击，差点儿就要倒闭了。
这位老板的一番话，让我非常感慨，这其实就是国内众多工厂的一个缩影。

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那么，国产品牌如何利用电商来突围呢？
我们来看看这位老板的经历，可能会有些启发。
说起来也不简单，其实这位老板早就试水了电商，当年电商还是淘宝的天下的时候，就开了个淘宝店，但由于不懂电商运营，加上竞争激烈，店铺基本上就成了一个摆设，后来就索性关闭。
第一次试水电商做自己的品牌就这样失败了，不过，这并没有什么妨碍，因为工厂还过得下去，外部订单还是非常的多。
但到了今年，这特殊情况，工厂就差点儿倒闭了。
关键时刻，这位老板决定赌一把，觉得反正都是活不下去，不如拼一把。就把产品放到拼多多上，通过工厂直播等方式，让消费者看到自己产品的品质。同样的质量，悬殊的价格，逐渐打开了线上销路，自己的工厂品牌第一次被消费者接受，而且销售额上千万。

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这位老板算是利用电商突围比较成功一个例子，还有很多工厂基本上就是半死不活。
有位老板当场就说，准备做完今年就不做了，再也做不下去了。
【忧家娱乐|做出自己的品牌？，国产品牌如何利用电商突围】这位不准备做的老板的产品单价比较高，做直播卖货，基本上也是赶鸭子上架，卖得非常辛苦。
看来利用电商突围也并不那么容易的。
但如果要是能做到以下两点，想必利用电商突围会容易一些：
1、选择好线上销售渠道。
每个销售渠道所面对的消费群体那是不同的，京东天猫拼多多所面对的消费群体那是有非常大的差异。经常上京东天猫购物的那一般都是比较在乎品牌知名度的，经常上拼多多购物的，那一般都是强调产品的实用和实惠。
比如，上面提到的老板能够突围成功，就因为他选择的是拼多多，拼多多上的消费群体，基本上是对品牌不敏感的，并不在乎你是不是什么大牌，价格实惠，买回来好用就行。

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2、做好品牌定位。
要看清现实，不要强行定位。有些老板觉得自己是帮大品牌代工的，产品质量也非常不错，就觉得自己是大品牌了，从而走向了错误的道路。
总结了许多工厂利用电商突围成功的经验，凡是卖货卖得比较好的，基本上都是单价比较低的产品，容易走量，从而形成正向循环。
如果贸然定位于奢侈品牌，在以往年代可能会比较好做起来，但今年不同往年，活下来非常重要。争取先活下来，然后再慢慢打造自己的品牌。