ZAKER汽车|国家级旅游度假区如何进行品牌升级？( 二 ) 导读国家级旅游度假区如何进行品牌升级

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品牌营销的要素维度
一、文旅融合
我国现有的国家级、省级旅游度假区绝大部分都是以山、河、湖为主体的依山傍水型。但是随着文旅融合的热潮，渐渐一些度假区也引入了文化和传说，为景区增设了人文气氛。与文化结合，可以更好的提炼出度假区的主题，创造IP 。度假区一般占据足够大的区域，可以划分出各种功能区域，如繁华购物区、安静休闲区等，如果使各功能区域皆与文化主题关联，将文化故事提炼出度假区IP ，通过项目、产品、活动等手段将印象植入游客的头脑中，即可创造出文旅结合的度假区品牌。度假区的IP不仅仅是一个点子，一个概念，而是有现代意义的IP ，具有知识产权。例如环球影城、迪士尼， IP的影响力远超出概念、景区本身。他们的知识产权可以通过影视动漫、衍生商品来体现和维护，具有可移动、可复制的特性。所以通过文旅融合可以创造出远大于景区的品牌价值。

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二、独特场景
随着互联网渗透到生活的各个方面之后，相对于广告位、电视等传统媒介，人们更注重利用社交媒体进行网络营销。旅游度假区既要学会灵活使用社交媒体手段，也要懂得构建独特的场景。
度假区里有各种景观和设施，如自然景观、人文景观、酒店民宿，可以利用社交媒体平台，通过直播带货的方式将这些场景以沉浸式体验的方式还原，使观众身临其境，对景区产生兴趣，将线上营销转化为真实的游览量。

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三、超级流量
传统的营销方式，人们关注的不是流量，而是其发布平台，比如将度假区信息发布在央视频道上，人们便会对其产生关注和信任。但是现在，几乎所有消费群体都在向体验式消费转变。所以，有价值的营销的关键是流量的抓取。

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这里相关的概念有三个。
第一个是KOL 。现在很多发展未成熟或未完全开放的度假区就已经得到了社会的专注度，而且估值很高， KOL在其中起到了关键的作用：引流。虽然KOL能够带动极大的关注量，但是该流量也是短暂的，想要持续吸引注意力需要不断更新玩法。因此线上渗透率和持久性是营销活动考察的重要指标， “路人粉”并不能满足真实的需要。
第二是获客。获客和线上导流转化率，是任何品牌营销活动都应该关注的指标。关注量和话题度不能带来实际效益，如何有效提高转化率，是品牌营销要强调的重点。
第三是变现。旅游度假区开展营销活动是否成功，要看获客成本和收益。旅游度假区多是植根风景名胜区，不能上市，但是可以通过培植上市企业获得收益。此外，还有很多种变现的方式。

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旅游度假区行业同任何其他行业一样，需要迸发新的理念，有变革性思维，才能跟上时代的步伐，在同品类里脱颖。规划者、搭建者、服务者，甚至投资开发者，都要保持与时俱进。

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今年的疫情带来的直接变化就是旅游业遭受重创，而线上经济获得巨大发展。部分涉旅企业，包括度假区、酒店在逆境中积极寻求变化，通过线上经济取得了不错的效果，获得了额外收益。所以革新是升级的有效途径，品牌升级更要围绕创新才能创造价值。
图片来源：堆糖
编写：北京江山多娇规划院
规划多娇江山领秀中国旅游
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