子女教育经|高增长、正现金流的秘密是什么？，和码编程又获千万美元级投资( 二 ) 怎一个冷字了得！2020年上半年

和码编程的增长数据，也印证了学科编程之路的可行性。 2019年月环比增长达30%-50% ，全年实现了高达36倍的指数级增长，且月收入破千万量级，已然迈进在线编程教育行业的第一梯队。
更让行业瞩目的是，和码编程快速增长下，其现金流和首单UE为正——首单便可以实现盈利。这应该归功于其AI智能课的教学模式。
编程直播教学，后端老师成本占比高， AI智能课的投入主要在于前期的课程研发，后期边际成本较低，商业上更易规模化；相较于录播课， AI智能课的交互体验更好，能满足孩子沉浸式的编程学习需求，家长更愿意接受。此外， AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性，符合编程的模仿性学习特性，配合项目制与剧情化交互体验，学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率。
教培参考发现，和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入。和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的，平均客单价是同类产品的1.5倍。
莫剑斌表示本轮融资后，将加快脚步制定行业教研体系标准，从教学、评测、练习、反馈，形成完整闭环的教学体系标准。持续投入AI技术应用，打造用户智能学习首选的互联网教育平台。
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差异化的获客方式，高效运营机制
从更具体的微观角度来看，在产品、营销、运营、管理等众多方面，和码编程都做了差异化创新。差异化获客机制的建立，也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀。
获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因。在线教育企业大多是互联网打法，习惯线上获客，主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道。这些获客渠道有个显著的痛点，获客成本随着竞争不断上涨，竞价的最终结果是利润基本为零。
和码编程在做线上流量时，注重差异化和精准化。比如，重视家长互相传播的口碑营销，倾向找新媒体做内容营销，这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率。
此外，和码编程自建了线下渠道，既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人，而是直接将地推团队铺到全国各地。重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工。和码编程团队后来复盘发现，线下的ROI甚至比线上还要好。
线上线下低成本获客，也考验着企业内部的运营效率，因为从获客到用户的实际转化才能变成利润。
成立之初，和码编程就注重业务的健康度，通过技术投入不断提升内部运营效率，比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等， “获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确，依靠底层系统，运营管理精细。
值得一提的是，和码编程内部形成的教师文化。
走进和码编程的办公室，你会发现和码编程所有的员工都互称“老师” 。和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分。无论是莫剑斌，还是许智和朱广彬，和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验。许智也是教育培训行业的老兵，在公立校做了8年，线下培训做了8年，也是全国编程竞赛冠军导师。朱广彬也拥有近20年一线教学经验，还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员。
相较于其它互联网行业，在线教育有着鲜明的“教育特色”：重服务、重体验、重效果。这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因。 “教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课。
高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力，让用户完课率高达85% ，为和码编程打造了“好服务”的口碑标签。口碑传播，带来高续费率，高转介绍率，快增长。
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少儿编程踏在风口
和码编程快速跑出的背后，是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制，亦是整个行业赛道的崛起。