科创板日报|蔚来、理想、小鹏，到底该买哪家新势力造的车？( 二 )

北京：蔚来、理想
同日，《科创板日报》采访人员来到蔚来汽车位于北京中关村理想国际大厦底商的NIO HOUSE 。在门店前，除了停着多辆供试驾的电动车，还有前来换电的车主。走入店内，有一对正在试驾的夫妻，他们对ES6更感兴趣。
在互相交流买车经验时，女消费者说，除了体验各种功能外，她更关注的就是外观。而男消费者表示，首先要确定的是买车预算，然后要考虑长期开还是短期开。
这对夫妻属于买车的刚需用户，看车已经有一段时间了，已经看了北汽、比亚迪、小鹏等车企的多款电动汽车，但是综合考虑续航里程、整车质量、价格、保值等多方面的因素后，他们觉得蔚来比较合适。而最吸引男消费者的是，蔚来提供终身免费换电服务，这样不用担心电池寿命问题，而且车掉价也没那么快。

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图|蔚来ES6 ，采访人员摄于北京中关村理想国际大厦底商的NIO HOUSE
大概一个小时的时间里，前前后后有十来个用户来看车，大家都提前预约了试驾。他们大多都是夫妻，也有男生两两相伴，当然也有采访人员这样一人前来的。
试驾完ES8后，采访人员又驱车到位于北京蓝色港湾地下一层的理想汽车线下店。店里虽然看车者络绎不绝，但他们大部分是边逛街顺便来看一下，而非专门预约前来。
一位家长带着孩子，在理想ONE车里玩耍，他们对这个品牌和车并不陌生。这位男消费者告诉采访人员，他们看电动车也很久了，后续如果换车的话，会优先考虑理想ONE 。他还说到，他也关注了昨晚理想上市的消息，觉得会更放心。
在购车的考虑因素中，他首先看中的是续航里程，因为理想采用的是增程式技术，解决了里程焦虑。他还告诉采访人员，即便理想最大的弱点是限号（只有北京限号），但他还是会因为理想没有里程忧虑去选择它。其次，他更看重性价比。他认为，蔚来汽车选完配置后，一辆大概要四五十万，与一些老牌车企的车型差不多，对比起来有点太贵了。

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图|采访人员摄于北京蓝色港湾地下一层的理想汽车线下店
观察：买中高端SUV ，家庭因素影响大
因为暴雨耽误了看车时间，《科创板日报》采访人员还没来得及去位于来广营的小鹏汽车。不过综合两家店的看车经历来看，受大环境影响，大家的消费都偏理性，没有看到有当场下单的用户。
对于个人和一个家庭来说，车是刚需，同时也是一件花费比较大的物品。对于价格，大部分消费者还是比较敏感的。但是从多位消费者的反馈来看，他们的选择又不完全依据价格。
让采访人员印象深刻的是，用户对比几家车型后，会对每家的突出优势特别敏感，所以对于造车新势力来说，打差异化战略是绝对奏效的。
选择中高端的蔚来和理想的，就不会再去考虑小鹏汽车；而在同等价格下，有人又会看中终生免费的换电服务，有人则看中没有里程焦虑的增程式技术。对于买中高端电动车的用户，他们会更多考虑家庭需求去购车，不买最贵的，也不买最便宜的，而是选择那款综合性价比最高的。
所以综合来看，造车新势力需要打磨好产品，同时还要找到自己的定位，增强自己的差异化竞争力。