时尚美莉江湖|它们靠什么吸引顾客？，喜茶、茶颜悦色合体( 二 ) 喜茶与茶颜悦色都是现如今非常流行的奶

接下来，我们来看看为什么说这两个品牌并不是绝对的竞争关系。
首先我们来看产品，在产品方面，茶颜悦色主打的奶油顶形态奶茶类产品，而喜茶主打芝士奶盖。经常喝奶茶的朋友应该清楚，这两者口感上还是很有大差别的，属于不同细分品类的两个奶茶。

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如果对于这样的产品描述不太清楚，小编再举一个例子大家就很明白了。如果我们把喜茶比作是海底捞，茶颜悦色比作是重庆老火锅，两者虽然都是火锅品牌，但是顾客的注重点不同。一个注重服务，另外一个注重的是重庆本土地道的火锅口味。当然，这里并不是说喜茶不注重产品，只是顾客选择品牌的侧重点是不同的。

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然后我们来看价位。喜茶的定位像是奶茶中的星巴克，价位基本在20元到30元的这样一个区间，定价是比较高的。而茶颜悦色的价格基本上在10元到20元之间。不要小看10块钱的差距，这在奶茶这个行业内已经是中端价位和高端价位的区别了。

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看到这里我们就知道，无论是产品还是价位两者都不存在竞争关系。最后让我们来看两个品牌的区域布局。
喜茶自然不用多说，在国内很多一线城市都有开店，市场布局大而广，而且较为精准，比较注重一线城市的发展，营销也基本围绕这一线城市的顾客定制。反观茶颜悦色，扩展步伐较慢，而且多集中在长沙本土，虽然也有扩张计划，但是并不像喜茶一样专攻一线城市，而是把二线城市也列在主要夸张的区域范围内。

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市场区域不同，扩张模式不同，自然而然在战略布局上也没有太大的冲突。
真是因为如此，在这样的差异化背景之下，喜茶与茶颜悦色的合作自然是一片和谐，没有任何的火药味了。在合作共赢的商业社会，消费者眼中原本应该是竞争对手的两个品牌，通过此操作，增加了品牌好感度，带来双赢的效果。

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从这个事件中，其实我们也能够看到它们为什么受欢迎。
奶茶的主要顾客是年轻人，而年轻人最大的特点就是打破常规。看似对手的两个品牌相结合，超出了人们的意料之外，正好就刺激到了年轻人的消费欲，这样的合作方式让不少喜茶、茶颜的粉丝感到新奇。

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其实喜茶从业以来也面临了很多挑战，但每次喜茶都能成功的应对，这主要的原因就在于喜茶一贯以来的营销策略模式——用变化去吸引年轻人。

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像是喜茶的外在风格装修门店，以及产品本身都会做出改变，还有喜茶的跨界营销，今年以来，喜茶先后和贝玲妃、美宝莲、W酒店、杜蕾斯等品牌进行了合作，这些品牌都是与喜茶自身的调性相近、目标用户为年轻人。而且每次跨界活动都会产生很大的反响，基本每次活动的微信文章阅读量都是40万+ 。能让每次跨界活动都产生这么好的效果，其中很重要的原因就是喜茶都会选择与自己品牌内核一致的合作方，例如Nike、百雀羚等品牌，追求创意、趣味性和设计感。