产业气象站|v.s. 零售：怎么看类COSTCO业态在中国发展？，批发( 三 ) 情首先抛出一个问题

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2、仅看批发， COSTCO式自助业态在中国是否有意义？
批发市场的运营模式的成本结构偏高，因而当客流下降时，无力维持，中小经销商逐步清退。而仓储式批发模型，定价上采用明码标价的EDLP形式，营运上则以精简营运为基础。
批发市场的询价模式实际上已经没有太多作用，平添了交易成本，而明码标价且EDLP的模式，使得小B采购门槛下降；精简营运意味着成本结构更优，则平均定价可以更低。两个手段，给小B一个理由自行完成到店采购。
更低的定价显然是该业态成立的关键所在，那么究竟多低才能有效呢？目前的渠道环境中，若得到品牌方的代理商资格或特渠资格，则进货价格顺加10%-15% ，则相当于二批商的进货价格，并低于KA商超的进货价格。而当业态开设在三四线城市，及乡镇市场时，将严重破坏本地的流通秩序。

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但是这似乎还是不够的，在一些热点城市， Broadliner的激烈价格竞争，也可能在一些品类上达到类似价格，且愿意不惜代价低价完成配送服务，即便是暂时性亏损。虽说不可持续，但是实际上确实会阶段性的压制业态的发展。
但是某些强势品类的制造商，从事该业态经营，是否具有压倒性的优势？
从实践的案例来看，确实如此：某地区性品牌粮油制造商，有意开设批发站。销售公司争取了大量头部包装食品、饮料、酒类、冻品等grocery类目的代理资源，结合自身的粮油调味优势形成一套商品组，尝试仓储式自助批发模式。第一个位置就是厂房中最靠近门口的一个仓库。
实践结果是，点位销售自开设后第一年的3000万销售，一路增长至2019年的破1亿销售。批发占比自100% ，逐步下降至50% ，另有50%由零售客户贡献。初期客户均被超高性价比的自身品牌商品吸引，后发现所有商品均有市场价格竞争力，因此基于损失厌恶，形成了定期采购习惯。

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如果我们梳理上述案例，比较和COSTCO成长过程中的共性，我们会发现一些底层结论：
1）仓储式批发模型，在服务小B上有更好的效率，带来了一个规模很大的细分市场，这一点在中国和美国是一致的。
2）仓储式批发模型，基于批发的初心坚守，是可以自然完成零售的结果的，路径上与美国的路径是一致的。
3）非零售基因团队确实更可能“误打误撞” ，反而获得成功，这也与美国的竞争过程接近。
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如何看待批发零售一体的投资机会？

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1）潜在规模巨大：由于该业态同时兼顾食材服务分销市场，并以2倍放大至零售规模，因此至少是一条成就百亿美金企业的赛道。
2）对于分销体系的破坏作用：由于业态主要是重构了分销模式，尤其对于现有下沉地区的分销环境有直接不可逆的破坏作用，属于存量冲击，由资本推动十分有意义。
3）适合的团队：大型批发商背景，或基础消费品品牌商背景。
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