Tech星球独家 | 抖音商家与淘宝千牛脱钩，“友谊的小船”翻了？( 二 )

本文插图
左图：现在抖音中搜索商品，排名靠前的为抖音小店，右图：早期抖音中搜索商品，淘宝靠前。
在行业人士看来，抖音这样做背后的逻辑，也不难理解。因为，抖音坐拥4亿日活的巨大流量，但由于自身无法很好地对这一海量的流量进行商业化，所以一直采取的形式，是与包括淘宝、京东、苏宁、唯品会在内的第三方合作，为电商平台导流，进行流量变现。此前有媒体报道称， 2019年抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告， 10亿元电商佣金。
然而这样做，实际上抖音是为他人做了“流量嫁衣” ，而且也不利于形成自己的生态。这显然是抖音不愿意看到的，所以抖音也在着手搭建自己的电商生态，以期改变现在为他人导流的模式。
因此，抖音的电商梦越来越迫切和饥渴。据36氪报道， 2019年抖音电商全年预计为100亿， 2020年，抖音高调入局直播电商，携罗永浩等流量明星造势，来势汹汹，今年抖音电商的目标更是提高到了2000亿元。
近期，抖音为了吸引商家入驻抖店，推出了更多的重磅举措，比如，取消30W粉丝绑定门槛的限制、0粉丝申请“直播购物车”权限、首月入驻佣金低至1%等。
不可否认，抖音推出的新政非常诱人，但从长远来看，抖音想通过这些福利去留下商家是远远不够的，商家逐利，谁家的平台能带来更大的利益，那么商家就会选择驻留在收益更大的一方，而利润更大的平台，生态也会变得越来越强。
如今，抖音作为后来者，在面对早已在电商市场盘踞多年的淘宝、京东等平台，除了具备流量优势外，缺少商品货源、供应链、物流等关键核心，还无法形成真正意义上的电商体系和生态，流量外的布局将是抖音接下来要突破的重点。
抖音和淘宝，两个看似没有什么交集的平台，现在因电商业务，竞合关系发生正在悄然变化。而且，相比合作而言，竞争或将成为双方未来的一个主基调。