原料药|原创健友股份：稳居肝素原料药龙头，上半年利润大增超四成公司|原料药|市场|龙头|制剂|利润|企业

_本文原题为 健友股份：稳居肝素原料药龙头，上半年利润大增超四成
据wind数据显示， 2020 年以来，受疫情影响医药制造业规模以上工业企业实现营业收入和利润总额同比虽有所下降，但2020 年1-5 月仍分别高于全国规模以上工业企业同期整体水平3.6个百分点和18.80个百分点。
我国是全球最大的肝素类产品出口国，主要包括肝素粗品、肝素原料；而肝素制剂目前主要还是在国内销售。全球肝素制剂生产企业主要为美欧国家的大型制药公司，我国临床使用的肝素制剂，特别是低分子肝素制剂，国外厂商也占有很大份额。
南京健友生化制药股份有限公司（股票简称：健友股份，股票代码：603707）业务涵盖医药领域研发、生产、营销全产业链，是国家认定的高新技术企业。公司主要产品覆盖心血管、抗肿瘤、抗感染、手术辅助类用药等领域。公司产品以肝素全系列产品为主，涵盖高品质肝素原料药、低分子肝素制剂等主要品种。

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图片来源于健友股份官网
国内外市场同步推进，上半年利润大幅增长
健友股份是中国肝素原料药生产的龙头企业，是国内少数同时通过美国FDA和欧盟 EDQM 认证的肝素原料药生产企业。公司肝素终端制剂也快速发展， 2015 年在国内拥有三种有分类的低分子肝素制剂批件以来，销售发展迅速，年复合增长率超过50% 。
目前，公司研发能力快速提升，最近三年以年均10个产品速度申报，公司累计申报产品数量超过40个。公司国内已获得注册批准文号8个，国际市场获批注册批件超过20个，产品围绕心脑血管、抗肿瘤、手术辅助用药等几个细分领域，不断丰富产品线，积极拓展海外市场，快速切入无菌制剂全球市场。
公司在美国的销售全部由控股公司 Meitheal 承担， Meitheal 集聚了一批当地极有能力的销售团队，紧贴最终客户，积极开拓美国制剂市场。同时，以对美国医药市场产品的长期分析，为公司选择更有竞争力和市场急缺的产品，能更加确保公司未来产品的毛利率和必要的市场占有率。
除中美医药市场外，公司依诺肝素注射液在欧洲、南美市场陆续上市销售。针对全球非中美市场情况，目前公司主要采取与当地代理商或医药企业合作的方式进入市场，参与竞争。公司在选取合作伙伴时，会在当地进行筛选，选取当地有一定影响力合作伙伴，快速切入和长期服务市场。
2020年上半年，面对全球新冠疫情发展迅猛，健友股份充分利用优势资源，准确把握市场机会。期间，公司实现营业收入139,582.06万元，实现净利润 40,682.22 万元，同比分别增长18.64%、40.67% 。
开拓优质客户资源，拥有强大研发团队
据了解，全球肝素制剂行业生产企业主要以美欧大型医药公司为主，行业集中度较高。目前，国际主流肝素制剂企业包括 Pfizer、APP、Sanofi 等传统品牌肝素制剂企业，以及 Sagent、Sandoz、 Amphastar 等新兴肝素制剂企业。
而Pfizer、Sanofi、Sagent、Sandoz 等企业均为健友股份的主要合作伙伴，其产品涵盖了达肝素钠、依诺肝素钠、那屈肝素钙、标准肝素钠等临床应用广泛的肝素制剂。
除拥有优质的客户资源外，健友股份与相关合作伙伴建立了长期稳定供应关系，客户黏性较强，公司为 Pfizer 全球主要的标准肝素原料药供应商。
而在国内市场方面，健友股份采用了经销商销售模式中，借助互联网思维提高临床医药代表学术推广能力，有效提升第三方临床代表的业务黏性，利用第三方临床代表快速接触市场，提升学术接触，扩大在现有市场的销售规模。
【原料药|原创健友股份：稳居肝素原料药龙头，上半年利润大增超四成】健友股份坚持创新是医药企业的生命线。目前，公司拥有 FDA 认证的研发中心，为中国第一批通过美国 FDA 认证的无菌制剂研发机构，同时公司目前拥有超过300人的强大研发团队，研发团队极具创造性和前瞻性。仅在今年上半年，公司研发投入达到了9528.4 万元，同比增长 27.22% 。