家族战队|社区团购蹿火的真相：80%商家都在用的4个“法宝”，你一定要知道社区团购模式

社区团购模式，是社区商业与电子商务结合的产物。
近两年，社区团购诞生了一大批实力派社区团购企业。他们如何实现盈利？
80%的商家，都在运用资本、供应链、团长、技术，这4大“法宝” ，助力平台实现盈利增长！

一、社区团购的美中不足
社区团购，立足社区、贴近顾客，再加上生鲜品类复购率高、市场容量大，使得无论是资本层面，还是产业层面，都看好这一业态的前景。
然而，社区团购在发展的过程中，也存在一些美中不足之处。比如：
1
门槛较低
团购模式对于电商来说，并不是一个新物种，而是渠道和模式的微创新。
这意味着进入行业的门没有想象中的那么高，因此试错成本也随之降低，从而难以形成竞争壁垒，参与和模仿的人越来越多，从而导致行业的竞争日益激烈。
2
过于依赖团长
社区团购是基于其所在社区1~3公里内的熟人或半熟人关系，形成的电商模式，由C端驱动B端的一种新零售。
在社区团购行业内，有这样一个说法：10%的头部团长贡献了90%的销售份额。
而且，这个头部效应非常明显，这也是社区团购模式比较危险的陷阱。
一旦竞争平台给某个团长更多优惠或返利政策，团长“叛变”后，原来的团购平台将损失惨重！

3
品类受限制
目前的社区团购，经常以主打爆品的形式，通过爆品进行引流、吸客，逐步培养用户的消费习惯。
但是，消费者的需求是多变的， “一招鲜吃遍天”只能解决平台初期引流问题。
后期的蓄客、拉新，仍需要不断在平台推出更多具有吸引力的商品，让消费者永远保持期待和惊喜。
4
毛利不高
受其自身发展趋势所限，社区团购，本身就不是高毛利的销售渠道。
除了给团长返还佣金，还要用来做市场开拓、营销推广、供应链、仓储和配送以及平台员工工资等，所获得的毛利，说的夸张一点，有时候还仅仅只能保持收支持平而已。

二、社区团购的4大法宝
针对以上四个不足之处，社区团购平台如何扬长避短，实现平台盈利增长？
今天，主要从以下4个方面来阐述：
1
资本不断加码
从2018年开始，社区团购获得了众多资本大鳄的入资。
2020年，受疫情影响，生鲜电商推出的“无接触式”买菜服务更是受到了消费者的青睐。
社区团购也在这波影响中，被催熟。同时，资本的入驻，也更加频繁。
据悉， 7月22日，社区团购龙头企业兴盛优选已完成约8亿美元C+轮融资。
此次融资后，兴盛估值高达40亿美元，或将开启上市征途。
巨头的资本加码，不是社区团购的终结，而是预示着之后的竞合与分化形势可能会更加激烈。
资本市场永远是大鱼吃小鱼，在此背景下，社区团购平台需要保持高度警惕。
想要在资本竞争中脱颖而出，就需要做好长期的资金保障供应。

2
供应链管理
社区团购的核心竞争力，还是在供应链管理。