中年|中证路演回放 | 国内功能性硅烷行业龙头企业宏柏新材(605366)IPO网上路演( 二 ) |中薪|高薪|

问：公司的市场占有率如何？
纪金树：经中国石油和化学工业联合会认定， 2016-2018年，公司含硫硅烷偶联剂在全球和国内市场的占有率连续三年位列第一，公司已成为全球规模最大的含硫硅烷生产企业。
问：和行业竞争对手相比，公司的竞争优势是什么？
纪金树：与主要竞争对手相比，宏柏新材的产业链更为完整。公司以工业硅为主要原料，建立了从三氯氢硅、中间体至硅烷偶联剂及气相法白炭黑等最终产品的完整循环产业链。
问：本次募投功能性气凝胶生产基地建设项目的市场机遇是什么？
纪金树：近年来，随着我国国民经济快速的发展，极大带动了建筑、家电领域、汽车工业等行业发展，对气凝胶的需求日益增长，呈现出广阔的市场前景，并成为竞相加快发展的重要新兴产业和新经济增长亮点。
问：公司目前拥有多少专利？
张捷：截至2019年末，公司拥有专利13项，专利许可使用2项。
问：公司技术交流与合作的情况如何？
张捷：公司定期收集、分析与自身相关的国内外技术和市场信息，研究行业发展的最新动态，为确定公司产品和技术的发展方向提供参考。同时，公司注重参加国内外的技术交流，主动向同行、专家学习，取长补短。此外，公司与哈工大、天津大学等科研院所建立了长期、稳定的合作关系，开展联合攻关，解决技术难题，积极推动公司技术进步。
问：公司合并财务报表的合并范围包括哪些子公司？
陈杰：截至2019年12月31日止，公司合并财务报表范围内包括以下子公司：乐平塔山电化有限公司、宏柏贸易一人有限公司、东莞宏珀贸易有限公司、富祥国际有限公司、江西江维高科股份有限公司。
问：公司的产能利用情况如何？
张捷：作为国内功能性硅烷行业龙头企业之一，公司产品质量、供应能力、品牌认知度等都位于行业前列，并覆盖了国内外知名的轮胎生产企业，合作关系稳定。凭借突出的产品、品牌和客户优势，公司有效地维持了较高的产能利用率和产销率。即使在2019年，行业需求增速放缓、公司产能利用率有所下降情况下，公司的产能利用率仍维持在近90%的水平。
问：公司研发费用投入是多少？
陈杰：2017年到2019年各期，公司研发费用分别为2151.80万元、3467.36万元和3506.67万元。 2018年较2017年研发费用增加1315.56万元，增幅为61.14% ，主要系2018年公司加大研发投入所致；2019年较2018年公司研发费用基本保持稳定。
问：公司在环保方面的投入有多少？
陈杰：2017年到2019年各期，公司环保投入持续增长， 2019年度，公司环保费用为1678.70万元，环保设备和工程投入3445.31万元。
问：请简述公司税收优惠的享受情况。
陈杰：报告期内，公司出口货物实行增值税“免、抵、退”税政策，公司出口货物退税率为5%、6%、9%、10%、13% 。
从2019年开始，按照《关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知》，对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，乐平塔山电化有限公司和东莞宏珀贸易有限公司执行上述政策。
问：公司的主要核心竞争力有哪些？
纪金树：公司拥有较强的核心竞争力，与同行业公司相比，公司具备更好的抗风险能力和更大的成长潜力。重点体现在以下几个方面：1）通过长期研发，公司在国内率先开发出具有自主知识产权的新一代特种含硫硅烷产品，其工艺和产品性能优于国内企业标准；2）公司是同行业内最早采用闭锁循环工艺的企业，也是国内唯一实现以三氯氢硅为起点，直至终端硅烷偶联剂和气相白炭黑生产全过程氯元素闭锁循环的企业，真正实现了物料的全面利用；3）研发方面，公司拥有一支多领域背景的数十人专业团队，构建了从研发到应用完整的技术研发体系。目前，公司已取得了十多项含硫硅烷领域的核心技术，还掌握了新型氨基硅烷和气凝胶的生产技术。