互联网考拉、1号店相继加入会员电商领域，意欲何为？ |青年|低薪|

日前，阿里旗下的考拉海购和京东旗下的1号店都相继宣布升级，且两者的升级思路也极为相似，均是朝“会员电商”发力，引发业界关注。
如今，会员电商平台不只有云集、海豚家等先驱者，还是考拉以及一号店的加入，这无疑使得这条赛道变得拥挤。

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在加入会员电商赛道后，阿里和京东就各自凭借淘宝88VIP、京东PLUS搭建了付费会员体系，而这次二者都在会员体系之外再推旗下电商平台发力会员电商，意欲何为？
日前获悉，阿里旗下的考拉海购将进行战略升级，在原有跨境业务的基础上聚焦“会员电商” 。
考拉海购方面表示， “如果把过去比作沃尔玛，现在考拉更像Costco ，以会员为中心，提供高性价比、精选、专供和定制等服务。 ”考拉正在进行全新的会员体系设计，未来产品、技术、商品、供应链等都围绕黑卡会员优化。
无独有偶，京东旗下的1号店也几乎在同一时间官宣发力会员电商，正式升级为“1号会员店” 。在APP Store中， 1号店已完成升级，官方介绍也改为“京东旗下会员制购物平台” 。
据介绍，目前其已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州六座城市试运行，为用户提供“会员制”服务，而原“1号店”将停止使用。

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【互联网考拉、1号店相继加入会员电商领域，意欲何为？】
而如今考拉海购和1号店的升级，不仅意味着这两个平台将从流量思维转向用户思维，还意味着阿里、京东在平台原有的付费会员体系之外，又另设了一套会员体系。网经社电子商务研究中心主任曹磊分析认为，电商全民进入存量市场的争夺。无论是电商、品牌还是商家都需要挖掘现有用户存量、用户价值、用户复购率及用户留存度。将1号店升级为会员店，也是京东对电商付费会员玩法的进一步探索，吸引用户，增加粘性并且形成转化。
针对阿里、京东的这一举动，海豚智库创始人李成东对蓝鲸TMT采访人员表示，电商平台的会员制经过多年的升级迭代，已经不满足于在线售卖商品，而是将物流、服务等更多权益绑定起来推给会员，以此增强现有用户的粘性并提高复购率。

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而阿里、京东都在已有的会员体系之外再设一套会员体系，不光是为了更好地讲故事、覆盖更多用户需求，其实也是在为考拉、1号店寻找生存价值。
考拉海购方面对此也坦承道，考拉选择更纯粹的付费会员制，将有利于激发其独特的价值，换来更大的发展空间和可能。
多位业内人士指出，对会员制电商来说，竞争日趋激烈之下，供应链是一大考验，同时也是平台出奇制胜的关键。
“会员电商归根结底还是依靠商品吸引用户、留住用户并进一步形成转化，最底层的逻辑还是要有持续稳定的、能最大程度满足消费需求的货源，这依靠的还是平台的供应链能力。 ”一位互联网观察人士表示，因此，会员电商平台必须要不断优化后端供应链，以此保障平台产品优质低价，这样才能吸收更多会员，在竞争中立于不败之地。
【来源：TMT黑马】
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