服装业收入或蒸发4000亿！你多久没买新衣服了？( 二 ) @中国新闻网“一套睡衣扛过整个春节”

在不少订货的商家还在苦等排单时，敢拼敢闯的佳佳成了所在商场里最快上新的人，也因此赚了不少。
线上销售助我“渡劫”
有业内人士指出，今年的服装市场与往年相比差距明显，除了疫情前期生产厂家无法开工、商品无法及时供应之外，零售门店无法吸引到客源成为市场持续走低的主要原因。
“店铺就是好的时候想开分店，不好的时候巴不得赶紧转让。 ”年前生意还好到想开分店的服装店主笑笑(化名) ，在得知商场要推迟营业后的每天都急得像热锅上的蚂蚁。
“做服装，最致命的就是压货成本。不开店，冬装囤着卖不出去，没有流动资金也进不了春装，就是一个恶性循环。 ”二月中旬，笑笑等来了好消息：自己所在的商场允许商户进场取出货品。
从店里把服装搬回家用了半天，拍照整理用了两天，笑笑在微信上拉了几个“限时秒杀群” ，把冬装全都以最低价处理。
“感觉自己入行这几年做的最正确的事就是积极加客户微信。之前来店买衣服的，加微信立减10块钱，不买也可以加，就这样我积累了非常多的老顾客。 ”
一直以来，笑笑都很注重朋友圈的打造，要有自己的生活体现、产品展示，甚至销售成果都会分享。秒杀活动开始后，不少在家闲着没事刷手机的人都来“眼熟的”笑笑这里买衣服。笑笑成功回笼了资金，也在家轻松清了库存。

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2月底，义乌商家带着口罩和手机在淘宝直播间里开市，加速复工。阿里供图
“线上”也成为了整个服装行业的主要自救渠道。温州市服装商会女装分会秘书长戴红花曾表示，从浙江省服装行业协会的调研反馈来看，疫情期间， 19.34%的会员企业从纯线下销售模式转为线上销售， 54.84%的会员企业采取多种形式加大了对线上销售渠道的布局。
“我这半年过得很平稳，基本上平均每天卖出20-40件衣服，和去年一样。 ”笑笑说， “其实哪个行业都挺困难的，积累和坚持就显得尤为重要了。 ”
后疫情时代，消费者偏爱高性价比衣服
好转也在行业里慢慢发生着。
国家统计局的数据显示， 2020年前5月，中国服装鞋帽、针纺织品类商品零售额累计4067亿元，同比下降23.5% ，降幅比前4月收窄7.8% 。复苏的市场也引来了跃跃欲试的新人。
“疫情期间我丢了工作，将近5个月没收入。开服装店一直是我的梦想，于是临时决定开店赌一把。 ”“95后”服装行业新人小环说。
“我选的位置是在商场三楼，房租和转让费相对便宜，就是逛街的人来到这层的没那么多。店铺总面积36平方米，装修费用全部加起来8000元左右，装修师傅、刷墙师傅、买材料都是自己跑市场咨询进行购买和聘请，虽然过程很累，但省一点是一点。 ”
战战兢兢开始新事业的小环表示，自己早有今年的生意会不好做的准备，就想着要坚持做自己的风格和大家喜欢的衣服。 “没想到我5月24日开店，试营业两天营业额3500元，真的超预期了。 ”

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市民在商场选购服饰。郭佳摄
大家喜欢什么样的衣服呢？小环说，根据自己这段时间的摸索，品质好、实穿性高、价格优势明显的衣服最吃香。
“我在刚开始进货的时候，进了一些‘华而不实’的服装，毕竟春夏季衣服平均价位比较低，想着总有年轻的小姑娘愿意买些便宜又好看的小衣服，但它们的销量远没有我想象的好。 ”
贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品和零售业务资深领导布鲁诺也曾表示，新冠肺炎疫情使得2019年萌现的“追求性价比”趋势步伐加快。