每日优鲜|拼团模式魅力无穷，美团外卖开始测试“拼好饭” 电子商务|生鲜电商|供应链管理

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日前， 2020年《财富》中国500强排行榜公布，虽然前三名中石化、中石油和中国建筑的格局并未发生改变，但拼多多却首次上榜。作为如今电商行业的“第三极” ，拼多多能够在阿里与京东两强争霸的格局之下异军突起，自然是有属于自己的“独门秘籍” 。外界认为，专注所谓“五环外人群”的下沉市场以及拼团模式，或许正是拼多多出奇制胜的法宝。
有了拼多多的珠玉在前，拼团模式如今也俨然成为了习惯于“前端免费、后端收费”的互联网企业新宠儿。日前，美团外卖在其APP与微信小程序中上线了测试一款名为“拼好饭”的产品，主打功能是低价拼单、免配送费，以及免包装费等。
据了解，拼好饭的下单模式几乎与拼多多没有太大的区别。用户在找到心仪的菜品后点击发起拼单，并以拼单价格完成支付，此后将购买链接发送给另外的用户后，双方在规定时间内完成支付即为拼单成功。
在价格上，从拼好饭中拼购的外卖相比美团外卖APP上相同菜品的价格有着85折左右的折扣，还是有相当诱惑力的。但需要注意的是，在拼好饭的下单购买流程中，用户只需额外邀请一名其他用户即可，机会成本可谓是相当之低。并且为了吸引新用户加入，拼好饭的拉新福利也很多，例如针对新用户推出了全场0元吃的活动，只需邀请3名用户即可获得免单特权。
但作为类似美团外卖“特价版”的拼好饭，同样也有一定的限制性规则。例如用户每日发起和参与拼单累计次数上限为4次，拼单人参与的拼单活动仅限在发起人选购的门店下单，并限定店菜品种类，并且在拼单成功后不支持加购商品，也不支持修改订单，并且使用的红包也是拼好饭的专属红包。
事实上早在2017年，美团外卖与饿了么正在外卖领域如火如荼“battle”时，美团方面就曾用过“好友拼单”的模式，并且有数据显示，当时仅仅只用了短短三个月的时间在市场份额上追上了饿了么。那么， “好友拼单”与其现在推出的拼好饭有什么不同呢？
且不提其中一个是美团外卖的一项功能，另一个则是内嵌在美团外卖上的新模块，二者最显著的区别就是目的不同。好友拼单其实是为了给类似办公室或大学寝室这样的场景下，大家AA制共同点外卖而诞生的功能，主要目的是为了方便用户，因此好友拼单功能是不支持配送两个不同的目的地；而拼好饭则完全就是典型的拼团模式，在拼购的外表下，其核心目的是给用户提供一个省钱的渠道。
而拼多多主导的拼团模式在电商领域之外，获得了从互联网行业到O2O的全面效法，本质上来说或是在如今这个市场环境下，互联网企业面对消费不振的应激反应。意图通过降价来提升用户下单的概率，最终实现订单数量的增长，让骑手与入驻商家都能受惠。
虽然拼多多拼团模式之所以成功，在很多人看来要归结于借助熟人关系链的缘故，毕竟熟人关系的订单导致转化率高、拉新效率明显。而外卖作为餐饮行业的一环，尽管熟人关系很难派上用场，但其作为一个高频次的需求，其实并不需要熟人关系也能够顺利促成交易，毕竟用户关心的是这家餐厅的菜品是否好吃以及是否有性价比，而不是发来邀请的这个人是不是朋友。