快手直播|快手卖货，全靠演技？( 二 ) 主播培训|电子商务|娱乐

然而事实上， 199元就是他们此前沟通的产品低价。主播和品牌负责人会配合演戏，让粉丝有种“捡到便宜”的感觉。
3. 主播日常带货直播
通常，电商主播都会给自己设立人设。有的主播会给自己设立“性情甩货”的人设。比如，老公和老婆搭档卖货，老公是性情甩货的人设，说：“今天这件衣服，我们就59米亏本卖了！”老婆会在一旁，试图阻止他。两人为价格太低，吵一通架。

除了这3种最常见的演戏套路，每天都有新剧本令人拍案叫绝。最近，小伊伊716感恩节临时下播是否是剧本表演，引发快手用户热议。
小伊伊是快手头部主播，拥有3638.6万粉丝，扛旗快手六大家族之一的“716家族” 。

7月16日，小伊伊原本打算举办一年一度的感恩节直播带货活动。令人意外的是，一开播，小伊伊就眼泛泪光，称因为有人在背后搞鬼，开播前有一大半品牌方决定中止合作，同时，联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。

新快数据显示，当晚小伊伊仅直播了16分钟。下播时，直播间在线人数近190万。下直播后，她发视频说自己已经联系上老总，第二天晚上7点会开直播给粉丝一个交代。
第二天，小伊伊直播带货到一半时，神秘老总终于出现了，竟是杨子（黄圣依丈夫）。在直播间中，杨子表示，小伊伊发视频和直播间抽奖的奖品自己全补。新快数据显示，当晚直播中，小伊伊上架了41款产品，单场预估销售额超3299万元。
打开新快数据小程序，可查看具体数据
吃瓜群众看到这里都一脸懵逼：为什么7月16日晚上小伊伊抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天开播？为什么杨子第一天爽约，但第二天又出现在小伊伊直播间？
快手八卦主播北川的看法或许有一定参考性。
他在连麦时透露， 7月16日，一位在小伊伊直播现场的朋友回复他：“明天再卖。 ”他认为，小伊伊看似临时决定下播，其实是用了快手直播带货的常用招数——树立假想敌，以此带动粉丝积极性。
通常，假想敌不是确定的某个人，但却是撬动粉丝下单的催化剂。一些主播在直播时会说：“家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他看看，咱家的凝聚力！”
【快手直播|快手卖货，全靠演技？】辛巴也当了回吃瓜群众，在小号直播时吐槽：“我这水准都找不到上来送几千万、上亿的老板，逗三岁小孩啊，这不都是戏吗？”
看到这里，你是不是生出一种“快手江湖，套路真多”的感觉？
【快手直播|快手卖货，全靠演技？】

为什么主播那么爱演戏卖货？
7月10日和7月17日，快手两次发布PK连麦违规用户和电商公告，称平台发现部分主播在PK或连麦的过程中，通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式诱导粉丝购买劣质电商团伙的商品，平台将坚决、持续予以打击。

左图为7月10日公告，右图为7月17日公告
快手官方连续两周对演戏卖货出手，至少这几天夸张的演戏卖货稍微消停了点。但目前，我们并没有看到演戏卖货式微的迹象。