快手直播|快手卖货，全靠演技？主播培训|电子商务|娱乐

几天前， “大胃王红姐”“大胃王阿浩”等快手千万粉大号的直播权限被官方封禁14天。
官方给出的原因是：在PK连麦过程中，主播通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式诱导粉丝购买劣质电商团伙商品。
就在不久前，福建电视台参与曝光了“大胃王红姐”的带货套路，有商家透露， “大胃王红姐”要求自己在直播间刷5万元的带货“广告费” ，私底下再转40万元。而且介绍直播带货产品都有“剧情” ，以一款牙刷为例，主播砍价砍到99元，结果商家“改错”价格卖59元。

说白了就是演戏。
直播间看似商家“大跳楼” ，实际上是主播联手商家故弄玄虚，目的就是为了诱导观众掏钱。这套玩法在快手带货主播中已十分常见，几乎是江湖潜规则。
但对观众来说，他们想看的到底是剧还是货？对主播来说，不演戏真的卖不出去货吗？随着平台的手起刀落，这场闹剧是时候结束了。

在近190万人在线的直播间，
主播为演戏，直接下播
在快手，直播带货有一种独特的玩法——挂榜电商。商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前3），主播就会和其PK连麦卖货。
用“刷最贵的榜，卖最便宜的货”来形容挂榜电商可能最为贴切，意思是花20万刷榜，连麦卖最便宜的货，一般是29元、39元，不会超过59元。
挂榜电商为了卖货，更是无所不用其极，卖货多少，全靠演技。一位快手主播在接受媒体采访时透露：“卖家花钱给网红主播打榜，获得连麦资格，合起伙来表演砍价戏码，用低质或劣产品收割粉丝已成为公开的秘密。 ”
在快手上，直播砍价的剧本屡见不鲜，除此之外还有各种出人意料的剧本。

深入了解后，我们总结了快手带货主播比较常见的三种演戏场景：
1. 挂榜电商
一般来说，商家都会提前和主播团队沟通：刷多少钱到第几名就可以连麦、是否需要交保证金、剧本怎么演等。
有媒体这样定义挂榜电商的剧本：一位好的“导演”决定了一场挂榜的成败。 PK连麦的剧本充满套路，最常见的连麦PK剧本写法是：
① 用红包将主播粉丝引流到自己的直播间。 ② 介绍产品特点，不能一口气把产品特点讲完，需要留一部分在和主播互动的时候介绍。 ③ 展示展品。 ④ 根据主播问题，介绍产品优势。 ⑤ 和其他渠道的价格对比，强调连麦的价格已经很优惠了。 ⑥ 和主播砍价，一般都会砍成“骨折价” 。
产品快砍到底价时，主播和挂榜电商还有多种催促下单的套路：
① 挂榜电商哭着说自己亏本，只能限量抢购，然后会一直抱怨到下播。其实，根本没有限量这回事，巴不得抢的人越多越好。 ② 主播说自己补贴一部分，就为了给直播间粉丝送福利。你……信吗？③ 运营假装改错了价格，主播赶紧让直播间粉丝抢购。
2. 主播品牌带货专场
很多主播都会有品牌直播专场，品牌一般都会派负责人前往直播现场。直播过程中，主播会先和运营一唱一和：
主播：“这件衣服市场价999米（快手用户对“元”的代替词），今天专场是什么价？”运营：“今天是599米。 ”主播：“那我们今天就卖199米，上小黄车！”此时，品牌负责人会在一旁很着急地说：“这个价格我们卖不了，亏太多了！你这样子我回去没法交代！”