经济观察报|恩施的茶:山路弯弯,直播来了( 三 )


快去上直播!
怎么让恩施茶的品牌打出去 , 直播也许是个好办法!
5月份以来 , 通过各大互联网平台的直播带货 , 恩施茶的直播进行的如火如荼 , 恩施市也敞开怀抱 , 欢迎和所有平台合作搞直播 。
今年 , 恩施市整合了1.38亿元资金 , 用于市场主体培育、特色基地管护和农产品打造 , 从线上线下拓宽销售渠道 。
从恩施发货 , 3天左右就能将产品送到消费者手中 , 运输时效性高的产品时 , 快递公司会加快投送速度并保证产品新鲜 。 可以说 , 现代物流体系 , 已经充分保障了恩施产品能及时走出去 。
而杨凯军一段时间以来也成为直播间的常客 , 不遗余力为恩施的特产代言 , 其中 , 恩施的茶是主要产品 。 因为参与直播带货频率最高 , 人们笑称他为网红市长 。
杨凯军摆了摆手说 , 现在全国倾力帮助湖北 , 恩施又是贫困山区 , 一些直播平台都给予恩施大力支持 , 他多出镜代言 , 也是分内之事 。
不过说到网红 , 杨凯军认为 , 恩施目前还缺乏网红 , 应该培养一批自己的直播网红 , 都去直播带货 , 这样才能把恩施茶的品牌推出去 。
不同于杭州等地直播的火爆 , 恩施的直播带货 , 是从政府向企业逐渐推广 。 杨凯军常常督促一些企业 , 赶快做直播啊!
实际上 , 直播是茶厂老板们的一次考试 , 他们从磕碰中学会了怎样直接面对消费者 。
有一家企业 , 开始尝试直播时 , 对直播带货并没有重视 , 某平台争取到了一个网红明星为恩施带货 , 特意嘱咐茶厂老板多备一些货 , 这位老板不以为然 。 结果直播没多久 , 一万多罐茶叶售罄 , 赶紧和订购包装罐 , 结果因为工厂没复工 , 包装罐赶制也来不及 。
情急之下 , 这位老板就用了其他规格的包装罐 , 结果遭到了投诉 , 消费者觉得和直播间的产品不一样 。
这样的事情 , 这半年在恩施常常发生 。 直播的风潮 , 改变了许多茶厂老板的认知:更充足的货源、更稳定的产品品质 , 更通畅的物流 , 这是直播对他们提出的更高的要求 。
如今 , 恩施的很多茶厂老板们 , 纷纷开始在自己的茶园里、厂区里开设直播间 , 培训自己的员工直播 , 或亲自出镜 , 开始适应这个新事物 , 期待能走出一条别样的路 。