市场|自如亿元补贴惠及租客 助力租赁市场复苏
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在加速市场回暖过程中 , 自如等长租机构发挥服务优势 , 充分利用线上化技术 , 并配合推出“海燕计划”、“亿元补贴”等举措平衡供需 , 有效地缩短了成交周期 , 促进市场回暖 。 专家表示 , 预计下半年租赁需求会进一步释放 , 市场总体将向好发展 。
【市场|自如亿元补贴惠及租客 助力租赁市场复苏】线上消费与服务意识觉醒
长租公寓贴合消费需求
上半年社会消费特征呈现出新趋势:消费者对服务消费的需求量逐步恢复 , 同时对线上消费形式更加习惯与依赖 。 而这一消费新特征同样适用于房屋租赁的长租行业 。
从相关数据来看 , 虽然上半年市场需求后延 , 但长租市场在呈现U形走势后 , 成交量已经在3月份后攀升 。 具体来看 , 1-2月份重点城市的租赁市场交易低迷;3-6月的租赁交易稳步上涨 , 4月及5月的环比增长率均突破20% 。
一方面 , 与传统普租及业主直租相比 , 长租公寓以服务见长 。 以头部企业自如为例 , 在租期会配备专业的保洁、搬家、维修等服务 , 期间遇到问题还可联系自如管家帮忙解决 。 在疫情发生后 , 自如的万余名管家担当起为隔离租客送物资、运送垃圾等服务 , 这一服务也被赞“云物业” 。 服务正成为长租行业较强的竞争力 。
另一方面 , 自如也是在租赁行业率先实现线上化的企业 , 在2015年即实现了租客找房、约看、签约、交租金、预约生活服务、办理退换租等都通过自如APP实现 。 在前期技术与线上化运营经验积淀下 , 疫情期间 , 自如第一时间推出“0接触”找房 , 开放线上VR看房、视频看房功能 , 在避免线下接触和人员聚集的前提下促成成交 。
服务和线上化双方加持 , 疫情期间 , 自如抓住了这波一线及新一线年轻租客的需求 。 不仅让自如客户续约率均超过70% , 达到近半年峰值 。 更重要的是 , 这些优势加快了长租行业出租的效率 , 与一般租赁方式相比 , 大大降低租房周期 。
精打细算成趋势
长租公寓再推高性价比房源
为促进市场回归正常态势 , 长租公寓平台积极平衡市场供需 , 推出系列高性价比活动 , 刺激市场需求回暖 , 缓和短期内的“供大于求”的市场格局 。
针对都市租房用户 , 自如推出“亿元补贴”活动 , 对指定房源 , 符合相应条件的租客可享受住一年最高免2个月租金 , 整租对指定房源享受最高住一年免1.6个月租金 , 租金甚至低至7.5折 。
“我准备签一间位于北京广渠路的合租次卧房源 , 原本月租金是3260元 , 参加‘亿元补贴’活动后租金85折 , 每月为2771元 , 一年节省5868元 。 ”北京自如租客刘轩(化名)说 , 自如房子质量和服务都比较完善 , 最主要的是现在活动非常划算 。
北京某区域的自如管家也表示 , “最近一批户型及价格都不错的房源 , 在‘亿元补贴’活动下确实很划算 , 最近看房子的人多了不少 , 我们也会帮助租客找到性价比更高的房子 。 ”
此外 , 针对毕业生群体 , 自如推出“海燕计划” , 为毕业生提供“0首付、0押金、送搬家券”等优惠方案 。 据了解 , 海燕计划已累计惠及近120万应届毕业生 , 累计减免押金5亿元 。
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