成龙|花大价钱请成龙，曾经火遍全国的洗发水品牌，为什么卖不动了？ |品牌|销量|

【成龙|花大价钱请成龙，曾经火遍全国的洗发水品牌，为什么卖不动了？】

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要说成龙大哥最被大众所熟知的代言，肯定要提到霸王。一段短片宣传被无数的网友做成段子，也让这个洗发水品牌备受外界的关注，销量节节攀升。霸王洗发水红极一时，可惜在发展中逐渐走向了衰落，近些年的业绩并不好看。为什么卖不动了？
2020年公布的业绩报告显示，霸王集团去年实现营收2.58亿元，同比下降12.1%；经营亏损达到1289.7万元。报告指出产品销售面临激烈竞争，导致收入下降。要知道，霸王鼎盛时市值近200亿，来到2020年7月其市值仅剩2亿，缩水接近百倍。

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这里简单给大家做个梳理：霸王集团始创于上世纪80年代末，经过30余年的发展，现已成为一家全球性的企业集团，业务涉及高新生物科技、日用精细化工、国际贸易等领域。集团下拥有霸王、追风、本草堂、小霸王等洗护品牌。
霸王的前身可以追溯到20年代，陈姓掌门成立了一家小型的手工作坊，主要制作养颜、乌发、养发等用品。进入80年代，第十九代传人陈启源创办了广州霸王。开始走上了现代化、企业化经营的发展道路。
据悉，霸王将祖传秘方和现代科技结合，不断开发、研制出霸王系列洗发护发产品，一经推出便受到消费者的喜爱，推动公司迅速发展壮大。
为了迅速打响品牌知名度，公司花大价钱请来不少大牌明星代言产品，包括香港武打巨星成龙。此外还采取了当时国内日化行业少有的终端销售策略，同时用高返利、无需铺货的模式争取了珠三角地区众多经销商。最重要的是，抓住了消费者的痛点“脱发” 。这为霸王洗发水的一炮而红打下了基础。销路铺开，业绩自然迎来高速增长。

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当然，企业在发展也并非一帆风顺。千禧年之后，洗发水市场竞争越来越激烈。公司虽然推出了牙膏、洗衣液、洗手液、沐浴露、甚至推出霸王凉茶，但成绩并不如意。
大概在十年前，霸王被一些媒体曝出有质量问题，这直接导致公司业绩下滑，出现亏损状况。至此，品牌发展走向下坡路。 11-15年间，霸王的营业额从8.89亿元下滑至2.32亿元，企业连续亏损五年。
近些年，面对连续亏损的困局，霸王也有做出对策。特别是防脱发产品，开发年轻一代的细分市场。通过网络和社会媒体，引导消费者年轻时就要开始预防脱发的重要性。还邀请当红歌手毛不易担任品牌形象代言人，希望通过新包装打造时尚和专业的新形象，但最终也没能咸鱼翻身。
有分析指出，集团10年业绩里，有8年是亏损的。再加上企业创始人夫妇不合反目，直接重创公司。使得品牌的管理、信誉、形象等都出现一定的问题。而在同一时间，所在的行业也出现了较大的变化，众多品牌开始乘机而上瓜分了防脱发洗护市场。