吕梁|懂行业和高素质是合伙人的挑选标准大数据|华为

随着新一代创业者学历水平越来越高，通过技术创新力形成关键资源，越来越普遍，以此为创业企业带来相对比较优势。对这类创业者来说如何选择合伙人就很重要，因为合伙人可能比创业者更能有效利用创业企业的关键资源。
合伙人不同于联合创始人，联合创始人常常是辅助创业者生成关键资源；合伙人也不同于职业经理人，职业经理人主要是将合伙人做出的产品力转化成收入乃至利润。
那么合伙人是如何将创业企业的关键资源转化成产品力的呢？
首先合伙人要懂行业，包括行业中的竞争对手、客户、员工、供应商。基于创业企业和竞争对手在关键资源上的差异性，找到比较优势，并定性为绝对还是相对优势。
若是相比较竞争对手有绝对优势，则合伙人要考虑企业发展的长期战略、即竞争战略，定位于低成本、差异化或市场集中，更好地满足符合整体行业长期趋势的客户需求。
若是相比较竞争对手是相对优势、但相对优势尚可持续下去，则合伙人暂且不需要考虑企业的长期战略，而是将注意力更多放在中期的营销策略上，在细分市场定位更重要。
若相对比较优势并不能持久，则合伙人的重点不是整体战略或者营销策略，而是销售技巧乃至对销售团队的管理，尽快将这种相对比较优势转化成足够的收入和利润。
基于上述，合伙人除了要懂得行业之外，还需要有制定竞争战略、营销策略、销售技巧方面的能力，而这些能力往往不是来自于高智商，而是懂得和客户竞争对手换位思考的能力，这种换位思考的能力从狭义上不属于行为能力、而是思维能力，代表着高素质。
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