生物|华熙生物董事长赵燕：战略之外的“诱惑”我们一概不做( 二 ) 华熙|生物|诱惑|战略|行业|董事长|并购

2000年下半年，在地产和投资领域已斩获颇丰的赵燕，偶然间认识了郭学平等一众山东生物药物研究院的科研人员。
那时候，国内的医美业发展处于初期，普通人根本没听过的玻尿酸，还是一个看不见前景的行业。在实地接触中，如今已是华熙生物首席科学家的郭学平，在不经意间说出的“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子” ，被商业嗅觉敏锐的赵燕捕捉到。
当时，由山东生物药物研究院的科研人员集资成立已一年多的华熙生物（彼时名为福瑞达生物化工有限公司）前后投入了800多万元，却依旧处于亏损状态，打算寻找新的投资人。赵燕了解的信息是，科学家集资搞的企业，在成立后的两年间，已经亏得差不多，净资产也只剩了不到300万元。
学生物出身的赵燕认为，人的皮肤问题，主要就是水油不平衡导致的，无论是长斑，还是长痘，包括脱发、头皮屑等都是这个问题。因此果断地作出了投资决定。
赵燕向《每日经济新闻》采访人员回忆说，当时有投资人准备按总投资的8折收购这家企业，但她在没有尽调的情况下，开出了总投资1.5倍的价格，拿下其50%的股权。
很多人都觉得这个老板挺“傻”的。不过，随着2001年1月3日资金到位，赵燕正式入主公司。接管公司后，她做的第一件事是花50万元年薪聘请了一位总经理。
这位总经理的工资，赵燕自己掏了一半：“山东这边我们开董事会，他们说公司最多能承担25万，另外25万是我自己承担的。 ”
意想不到的是，这位高薪聘请的总经理，赵燕没有要求他卖货提升销售业绩，而是给了他三大任务：第一，把这家公司的质量标准建立起来；第二，按照现代企业的组织架构调整企业管理；第三，组织核心人才进行优质的再学习。
在赵燕看来，只有规范化，让企业有标准，建立流程，才能让企业的发展有迹可循。
赵燕也开始用互联网的思维经营这家企业，对公司进行了从内到外的系统化管理改造，按照ISO9000质量管理体系，建立了企业质量标准规范。
这种改造，也迅速收到成效。 “当年（2001年）的销售收入，就做到了800多万，等于比2000年翻了一倍，当年利润也有300多万。 ”时至今日，在向《每日经济新闻》采访人员提及当年的业绩时，赵燕的喜悦仍是溢于言表。
谈战略：专注细分行业逼退国际对手
看似柔弱的赵燕，除了做事果断，也有着自己的谋略。
在接手第一年就赚了300多万元后，赵燕的选择是：不急于赚钱，专注技术深耕。
在此之前，赵燕做过服装业、地产、证券投资、文化产业等很多领域，但华熙生物在这20年的经营过程中，却是始终如一地围绕着玻尿酸做文章。
按照她的逻辑，科研团队只需要专注搞研发，日常管理只需要按公司流程走即可。也正是这个原因，华熙生物的首席科学家郭学平可以一头扎进实验室，不仅继续研究发酵技术，还亲自给发酵、精制等生产设备绘制图纸，找厂家量身定制。
如今，这项微生物发酵的初始技术早已多次更新换代。赵燕向《每日经济新闻》采访人员说，从最初接手时，华熙生物的玻尿酸发酵产率不足3g/L ，现在已经发展到12~14g/L 。
虽然只是“克”级别的提升，但这个指标的重要性，做玻尿酸的人却都明白。一位生产企业人士坦言：“发酵产率是衡量玻尿酸产业价值的重要依据，也是玻尿酸企业非常重要的核心竞争力。 ”
事实上，这也让国外的同行直接打了退堂鼓。曾在全球医药级玻尿酸市场上扮演重要角色的日本企业资生堂，于2019年宣布未来三年内将退出医药级玻尿酸业务。在业内人士看来，其退出的原因，主要是迫于华熙生物的成本及品质优势。
凭借着发酵产率的提升，以及新厂区的投产，华熙生物在2007年的产能达到20多吨，比赵燕刚接手时的350公斤，提升了数十倍。这也催生了玻尿酸的超高利润率：彼时销售团队不到10个人的华熙生物，到了2007年，销售收入不到9000万元，但税后利润达到5000多万元。