淘宝|淘宝特价版诞生的120天( 二 ) 拼多多|电子商务|阿里巴巴

退一步讲，淘宝特价版之独立成单独的App ，是在尽可能不影响原有用户的体验下，去下沉市场获得更多的用户。
可以说，现在淘宝特价版的流量来源，更多的是直接的现金激励，一方面，通过多种现金返利的方式驱动用户进行分享和增长，另一方面，通过淘宝的体量优势，持续供应低价商品吸引用户。
比如，在1分钱拿走环节，用户邀请指定数目的好友便可以获得1分钱商品，淘宝特价版更是打出了简单粗暴的口号：拉新用户即可参与，拉人越多拿得越多。
不仅如此， 6月16日0点，淘宝特价版开放1元专区，包括服装、食品、家具用品等在内的100万件商品全场1元包邮，在淘宝特价版App上， 1元好货抢先看的链接则多次被放到了banner位置首屏。
淘宝特价版希望通过这样的方式来获取更多的流量，而对于参与1元开放区的商家来说也有自己的打算。 “销量起来之后就可以改价，谁知道你原来卖了多少。 ”一位淘系商家表示。
淘宝特价版负责人介绍，每周五开启的“1元购物节” ，专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护、家清等数百个类目的商品，七成以上货源都是直供海外大牌的外贸工厂生产，同等质量却远低于大牌的价格。
淘宝特价版的成绩肉眼可见：上线100天内聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂，成为产业带商家最大的内销平台。
即便如此，依旧有不少商家持观望态度。一位淘系商家向Tech星球表示，想要上淘宝特价版，最重要的是价格有竞争力才行，在他看来，淘宝特价版最适合的产品是成本2-4元的商品。
但流量并非越大越好，找到精准流量比大水漫灌来得重要得多，而对于诸多外贸商家来说，销量才是王道。
销量是第一位拼多多的崛起，让电商世界的核心命题从平台还是直营，过渡到了下沉市场还是白领用户。
下沉市场并不等于消费降级。恰如，阿里巴巴CEO张勇在接受《中国企业家》杂志采访时表示，在不同的消费分级里消费升级，社会才有进步。
百亿补贴自然香，但对于6亿月收入不足1000元的下沉市场用户来说，物美价廉才是永恒不变的追求，比如一包80抽的婴儿湿纸巾，京喜返现后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。
超低价背后的玄机是电商“C2M”模式。电商平台通过对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。借此，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。
如今，几乎所有电商平台都在发力C2M ，拼多多推出的新品牌计划2019年底正式成员有106家，预计今年底可达到1000家。
为了达成这一目标，拼多多将合作重点放在了地方政府身上，先后与宁波、青岛、东莞等城市签订了战略合作协议，希望在地方政府的牵头之下，与这些城市的企业建立深入的C2M合作。
4月20日，京东旗下的“京喜”高调宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划。据京东方面介绍，京喜将聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。
回到模式本身， C2M非常考验工厂柔性供应链的能力。
“整个过程中，拼多多会给予指导建议，但并不承担风险。比如我让你修改纸巾的尺寸，实际上你的生产链参数都要调，如果卖不好就会有大量库存积压？风险转嫁给工厂后，工厂是不愿意的。 ”一位参与“新品牌计划”招商的拼多多员工告诉Tech星球。
对于商家来说，卖货始终是第一位的。
淘宝特价版负责人汪海介绍，淘宝特价版一直和工厂端一直保持产销协同。 “C2M优势在于提早预判市场趋势，做好计划，基于此，你怎么样做精准的计划就很重要，你的生产计划，你的供应链计划，你的营销计划，你的销售计划，这些东西都是串起来一条链路去做到的，这一个是核心。整个全部的整个计划是阿里深度参与的。