方雨007|日均一万单，年30亿规模的社群拼团才是真的会玩私域流量( 四 )

3 社群团购日均万单经典案例现在讲社群团购的一些先行者，他们在分享风口的红利，这是业内非常大的一个社群团购的标杆，目前真正的体量，这是互联网的数据，你不要作为一个税收的数据，这是很有压力的，当然我没有举另外一个团可能会达到30个亿，从2019年就达到30个亿的规模水平了，名义初品，它过去的创始人以前是做微商的，一年零一个月的时间做到这个量，你告诉我哪个赛道可以做到？真正的前端、真正的大团长只有38个，但是最好的团长可以一个月干一个亿，达到这样的水平，目前也是长沙政府一个重点投资企业。

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第二个家有良物，这个客户去年年底起的盘，但是现在他一天已经破万单了，已经是到三个亿左右的水平，他的客单价还高一些，家有良物整个团队中没有一个人干过微商，是一个农场主，在深圳拥有两个农场的一个老板， 50多岁的一个大姐，但是她的圈子不一样，有一次我的同事带她去看一个跨境供应仓，过去以后，十几台豪车，一个车队进去了，所有的跟着他玩的闺蜜是她的代理本身都是非常有钱，但是她们影响力非常强，因为他的朋友圈非常有价值，而且我刚才讲的社群团购很接近电商，是非常容易被人接受的，所以我也问过徐总，为什么这个时候要去做这个创业？她说这是一种价值，她两个农场交给弟弟打理，儿子出国了，她说想做一点新东西，但是我说你为什么能说服那些很有钱的人跟你一个月开始只赚几千，后面也就赚几万块钱，她们不缺钱。她们需要体现价值，老公给的钱、爸爸给的钱、其他的钱和自己挣的钱不一样，是价值的一种体现，还有人跟着她一起做团长，还赚到了钱，她觉得自己非常有价值，这是核心，所以很好玩，我看到很多不同的案例。
第三个案例，刚才方雨老师也提过这个客户，是实体企业，它前前后后十几年有开过十万家店，留存下来3万5千家店，真正参与到的没有超过一万家，几千家，他把区域代理商和店长、店员全部让他们建群，整个体系装进来，上线第一天就破万单，这是非常有意思的一个样本，现在它还能稳定在一万单，他现在已经三个亿的规模，所以在这样的赛道是不是很好玩，很有活力，这是我的感受。
还有更多小的我就不展开，有一个特点，很多创业者是女性，现在有个综艺节目叫乘风破浪的姐姐，我觉得乘风破浪的团购姐姐，她们特别牛。很多是90后甚至是单亲妈妈，很多的宝妈，很多的夫妻就干起了团购，而且从零起步，从几百单干到几千单，干到现在万单，甚至是几万单，我看到非常多这样的案例，而且短时间能够干成的。

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但是我还是想要讲一下头部团，他为什么能够做到头部团？他有三个特点：
1、清晰的定位，它这个平台是干嘛的，传递什么样的理念，比如说我是轻奢的定义，我的产品客单价会高一些，品质会更好一些，我的人群素质会更有审美，这是轻奢的定位。包括他要传递很好的价值理念，这样才有追随，也是刚才舒斌老师讲的，一个社群，它一定要传达很强的文化认同感才能真正跑下去。社群团购是没有门槛费的，是不可以无限招商的，是没有压货的，你凭什么把这些团长拴在一起，做大的团无一例外在认同感上做得非常好。
2、高粘度的强关系，一个水群，陌生的群，没有信任的群，用机器加来的群，是不可能卖出东西的，这样的群不如把它解散掉，我宁愿拉我十几个朋友卖，我都卖得比他好，所以强关系是团长能够产生销量最基础的特征和要求。当然团长和平台的黏度也是一样的。