中国新闻网客户端|摆摊月入1.3万元的那个职场新人面孔摆摊月入1.3万元的那个职场新人王

面孔摆摊月入1.3万元的那个职场新人
王巍然这是第二次摆摊：第一次是大学时练摊赚生活费，这一次，是真的投身“地摊经济” 。
每晚6点到10点多，他准时出摊，摆上三四十件标价几十元的仿真宠物玩具。在郑州的夜市上，站在一堆因新冠肺炎疫情积压了货品的商贩中间，大学毕业一年的王巍然是欠缺经验的一个。
他戴眼镜，长得斯文，话也少，不擅长吆喝。最初那段时间，碰到跟顾客之间“激烈点的情况” ，他拿不定主意， “不知道该说啥做啥” 。讨价还价中妥协的常是他。
疫情前， 24岁的王巍然是郑州一家公司的技术工程师，经常出差，到工厂、医院、学校介绍安全相关的软件。疫情防控紧急状态下，工厂停工，学校停学，医院全部的精力都在防控和救治， “业务一下子都没了” 。
公司里那面写满了项目进度和人员分工的黑板，自此再没更新过。工作微信群里也沉默下来。领导甩话，业绩如果上不去，部门得走几个人。他的月薪从原本的3500元下降到不足2000元。
他只工作了几个月，没存到什么钱：每个月，他要支付1350元的汽车贷款和近千元的房租。
银行卡减少的余额没给他喘息的机会。 3月末扣完车贷后，他的卡里只剩1000元左右了，下个月的扣款还没着落， “再没工作真要饿肚子” 。
王巍然想了想，短时间内，公司不可能完全“恢复元气” ，他辞了职。
辞职后，每过一星期，他会回顾一遍最近的生活，结论都一样， “又什么也没做” 。 “无从下手，力不从心” ，他总结。
4月末，就在郑州租房附近的小广场，他出门摆摊了。那时候，怕城管，他出摊的时间少，大部分选在傍晚。疫情还未散去，顾客也少，他每天的营业额100元“差不多就算封顶了” 。
后来， “地摊经济”成了热词。郑州西开发区某商场筹备起夜市活动，免费提供共享汽车的后备箱供摊主摆摊，几乎没什么犹豫，他报了名。提交了简单的PPT后，他和20多人一起成了第一批摊主。
他对摆摊并不陌生。他爱折腾，曾在大学寝室里开“地下”零食铺，为宅在屋里的同学送货上门；他和同学一起做网店，出售便携式电风扇；他断断续续在附近的商场门口摆过地摊。他赚够了大学四年的生活费，还额外攒出的1.2万元。大四那年，他分期付款，买下一辆二手车。今年年初，他在家里的资助下买了一套80多平方米的复式公寓。
买房后，王巍然的压力成倍增加。首付20多万元几乎花掉了家里的积蓄，剩下的只能靠自己。因此，他一有闲暇就出门跑顺风车赚钱。
在郑州这个临时开张的夜市里，一排6辆汽车中，他在左边第二个。临近的摊位上依次摆着泡泡机、儿童驱蚊手环、木质拼图和芭比娃娃。
一开始，他是卖得最少的那个。顾客在两边的摊位排着长队，路过他的地盘瞄一眼就走。好几天后，第一批货还剩下六七十件，那是些填充的毛绒玩偶。他送了些给朋友，把剩下的塞进自己家。他到处研究摆摊技巧，和周围经验丰富的摊主取经，还买了本讲销售心理学的书。
摆摊10多天，他终于摸索出自己的路子，只卖仿真毛皮摆件，那是他出摊后销量最大的商品。他“以质量取胜” ，进货前会筛上好几遍，也会出些促销策略，残次品低价出，正价的送些小赠品。
巅峰时期，他一天卖出过1700元，微信收款列表里拉了一长串。那天，他觉得“整个人都有劲儿了” 。
“说到底，摆摊是小本生意，一个摊位挣不了多少钱。 ”王巍然盯着人流量大的地方，等到郑东新区热门路段也开放集市，他以每小时12元的报酬雇来一个女孩帮他看摊，他自己则跑去开辟“连锁”摊位。两个摊位每晚同时营业。
为了方便和顾客说话， 4个多小时里，他多数时候都站着。他总是最后一个收摊，坐进车里，握着方向盘忍不住打起哈欠。他的新摊位离家将近20公里，开车回家是午夜，算完当天的营业额，就到了深夜一两点。