钛媒体APP企业CEO亲身试水短视频，如何才能更靠谱？

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文 | 2B新势力
当各种短视频平台风起云涌， To B公司的CEO和市场部门是否蠢蠢欲动。长久以来， To B企业一直需要在专业性和扩大认知的天平两端平衡。
逐渐性感的企业级，开始掀开晦涩难懂的技术和行业面纱。
短视频有可能是扩大声量，精准获客的好渠道吗？
比起To C公司， To B公司现在短视频领域找到一个平衡的度，很难。
最近To B新势力，系列采访了蘑菇租房联合创始人龙东平、大易创始人申刚正、拖拉机学院创始人马大个三位。
龙东平是最早涉入短视频行业的创始人之一了，以他直率、有力的视频风格吸引了大量粉丝，也成为很多企业级CEO做视频的领路人。申刚正也是自己上镜，甚至出创意，他的努力让公司通过短视频平台已经获得订单。马大个原名马越，目前在抖音上，他运营的几个号已经累计破百万粉丝，他从0到1研究出自己的风格。
在跟马大个交流的时候。我深深感受到，在当下互联网时代，已经很少有不用通过金钱，而实现吸引流量的机会，当然，短视频能否成功掺杂了技术和运气的多重成分，但却是一个平凡人还能尝试的平等机会。
这个机会，每个人都值得一试。
01 企业级为什么要做短视频？
“努力熬夜写公众号，推送，转发，一天时间基本安安静静， P图一小时发个朋友圈，一小时后基本悄无声息。视频号不一样，给我感觉是在喜马拉雅山坡上滚雪球，越来越猛。 ”
“微信不是一个通讯工具而是链接工具，带来了企业营销资源的变化。结构性的变化带来资源使用和效率配置的飞跃。 ”这是龙东平的总结。
“企业跟客户的联结关系变了。企业开始使用个人微信号或企业微信与客户链接。企业的客服call center正在往wechat center演变。创始人原来是在后面的，企业要推广，要么销售地面团队冲锋，要么砸电视、电梯、广告，要么去几家大的互联网平台做投放，然而流量贵如油，迫使更多的企业创始人出台站街打造个人品牌，实现跟客户的直接连接。 ”
To B公司的产品信息推向市场的路径是什么？对于Tob的企业。就2条线。
销售线：从你的销售副总裁再到城市总经理再到销售经理再到一线销售，四层或三层。然后，再到对方的一线人员、到高管再到对方老板。两边3层就是6层，信息递减非常快。销售铁军难带，导致大量公司对中供铁军的打法尤其向往，每个创始人都想找个干嘉伟，哪怕是低配版的。
品牌线：对大多数中小型及初创企业来说，品牌预算是没有的。品牌工作几乎跟发公众号文章划等号。然而公众号的打开率只有2%了，而且随时取消关注。你没法主动触达。

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图注：申刚正
注意，以前一篇公众号文章最多只有一两千的PV ，而现在一条视频可以达到一两万PV ，能够更高效地传达出思想，视频是一个很好的载体。有更深了解意愿的客户，可以通过视频号引流到深度文章。视频起到的是一个小花絮的作用。
02 要“人设”吗？
作为公司管理层，申刚正觉得视频一定是为了辅助业务，自己不要成为一个演员。
真实是最好的人设，但需要把性格中最有张力的特色挖掘出来。

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龙东平向《To B新势力》坦述自己是有激情的白羊座。 “一分钟里面，要表达尽可能多的内容，自然要高度地缩短，把语气词、过渡词通通去掉。视频里的风格可能更加激进。性格其实也是一个性格，并不是说我有意的制造一种什么人设，我觉得真实是最好也最有价值的人设。 ”