|上游评论｜红胡子：微商“籍贯”的梵蜜琳，配得上“姐姐”吗？

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【|上游评论｜红胡子：微商“籍贯”的梵蜜琳，配得上“姐姐”吗？】梵蜜琳的品牌如果有个籍贯，这个籍贯应该叫“微商” 。
从微商起家的梵蜜琳，登上《浪姐》（《乘风破浪的姐姐》）舞台，一夜爆红。跟着《浪姐》一起浪，浪得眉开眼笑，可能在2020这个特殊的年份，梵蜜琳将是这个行业中最开心的品牌之一。
梵蜜琳成立于2015年，主打中高端彩妆，号称是“是国内护肤全渠道营销发展的代表性企业之一” 。这是梵蜜琳这一品牌最核心的要素，与其微商出道的背景高度吻合。
始于2013年左右、红利期已经结束的微商成就了无数新创品牌，但微商行业产品质量与个人素质的参差不一，导致微商口碑总是毁誉参半。梵蜜琳亦不例外，比肩一线品牌的价格与屡屡爆出的质量与售后服务的硬伤，仍在引发市场对其的质疑。
最新公开信息显示，借势《浪姐》，梵蜜琳开启了脱掉“微商”外衣的转型之路：产品生产的OEM模式已经从工商信息上显示出，未来或由自己“制造”；产品的研发，也开始着手场地和投资的新一轮“布置” ，其副总裁表示，未来每年将投入销售额5以上的资金进行研发。
品牌出道时间短、前期研发投入“上千万元”、线下加盟正式展开等等有关梵蜜琳的市场信息显示，梵蜜琳要配得上那帮乘风破浪的姐姐，目测还不是现在。
本质上，梵蜜琳走的是一条以终为始的道路。即先将市场搞起来、牌子竖起来，再回头从研发、制造的前端开始扩展、加固品牌。这也就是为什么梵蜜琳高层人士最近面对质疑，一直在强调和展示自己在研发和制造上是如何在投入和改变的。
从微商转型的角度来说，梵蜜琳此举是从私域流量走向公域流量的转变。也就是说，要从收割人性“贪嗔痴”的维度转移到真正的品牌认知，与消费者形成“共同体” ，让用户真正对产品有切实感受，形成品牌归属。
但是这个过程，远不是冠名爆款节目《浪姐》可以决定的，毕竟，无论姐姐们如何赞美产品，如何通过节目花式展示产品的名称，这种与消费者的关系从根本上来说，还是浅薄的，抛弃与拥抱的决定性力量，还是得回到产品本身，得从研发、制造、市场多维度出发匹配“姐姐”们的颜值。
事实上，曾经央视的那些标王，都写下了同样的墓志铭。最终长成什么样，这是“姐姐”和“哥哥”是否站你、赞你无法决定的。
看《浪姐》，逃不过梵蜜琳，看梵蜜琳，得品，得细品，得细细品。
作者：张浩