倪叔的思考暗时间|开启明星直播第二局？，戴军零代言费入职爱逛( 二 ) 7月23日

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戴军认为，直播间不应该止于买买买，还可以一起探讨真实的生活，感受生活带来的乐趣，在买买买之外还可以逛逛逛。戴军希望自己推荐的产品，不是“花钱一时爽”的产品，而是可以经得起时间的考验。戴军的这个想法与“爱逛”的取名可谓异曲同工。
在目标上，戴军与爱逛达成一致。所以戴军入职爱逛后，给自己取得花名叫“戴你逛” 。这一观点恰好引出了明星主播和流量主播的一个最大区别，即生活积淀。明星主播——尤其是汪涵和戴军这种有长期人文积累的明星——可以带消费者去感受产品背后的生活之美。
流量主播的优势在于卖货专业，懂得很多营销套路，辅以低价便可收获奇效。但是有一个问题仍然需要思考：在物质需求饱合的当下，低价真的是消费者的唯一需求吗？新国货的崛起给出了否定的答案，消费者还需要更多文化上的满足，有内容的明星主播可以填补这一空白。
以生活与人文为基础的直播由此还延伸出了两个附加价值：一是非常适合推动新国货的发展， 718爱逛青年主播大赛上，国风少年霍尊就与千位青年同场带货了许多非遗产品、国货潮品；二是具有公益价值。在戴军的直播间里，有一个固定的节目，那就是公益助农——农产品背后其实有很多人文故事可以拿来说，这些正好是戴军的强项。
3携手爱逛·图什么去年，戴军出演音乐剧《庞氏骗局》，由于排练场周边不好叫外卖只好自己来做，戴军于是成为了剧组的大厨，小酥肉、春卷、小笼包、生煎包等，一样接着一样，让整个剧组的人都吃到了好吃又健康的美食。吃的时候，大家好奇，问戴军为什么你做饭那么快？戴军于是滔滔不绝的讲起了空气炸锅的好处，结果就是全剧组的人一人买了一个。

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戴军推荐的一定是他自己用过、觉得好的，所以当他决定全身心投入到直播中时格外注重选品。于是爱逛进入了他的视线内。
都说直播决胜负的关键在直播间外，在供应链上，牵手爱逛省去了自己做供应链的麻烦，爱逛打通了有赞客商品池，后续还将接入更多第三方平台CPS商品，有海量好物可供他再精选，且戴军表示，他自身也将发挥他个人的优势，将其认为好的商品引荐到爱逛精选平台。、
两者的一拍即合，最终成就的是品牌。

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以“全网最低价”为核心卖点的直播，表面上看，为品牌拉动了海量的销量，但其本质是在消耗品牌的未来。正如奢侈品不喜欢打折一样，这会造成品牌调性的滑坡，使品牌使去溢价空间以及自身的差异化，失去了这两点，所谓品牌便与贴牌无异，价格战将成为唯一的选择。
对于品牌来说，合作流量主播应该是渠道的补充，而不应该是唯一。去中心化的直播的优点在于，直播间的主角是品牌，而不是主播，这样一来定价权将重回品牌手中。对于品牌来说，直播间除了卖货，还应该承担起传递品牌价值的作用，一如线下的实体店铺。
一个优秀的品牌，一定是以传递生活方式为首要目标，而不是以传递自己价格低为全部，从这点看，品牌、爱逛和戴军的目标是一致的。
无论是明星直播还是商家直播、达人直播，爱逛都一直在坚持直播间的内容性。短期来看爱逛的目标是：有省钱的好货和可以逛的内容，让消费者可以“不出门逛世界” ，戴军这种有选品能力的明星入职，正是这一目标的落地，最终平台品牌商家总成交也突破了2000万元。