小熊科技|将企业发展融合乡村振兴，阿里、苏宁、拼多多这样做近两年,阿里、苏宁、京东、拼多多等零

近两年,阿里、苏宁、京东、拼多多等零售平台都看到了下沉市场的巨大潜力,纷纷加大投入,抢占下沉市场。他们在角逐下沉市场的过程中,并非一味迎合,也逐步以自身的力量参与改造、推动下沉市场的发展,并助力产业扶贫,乡村振兴。
电商下沉战略齐升级
下沉市场的两头里,一头是消费,另一头是生产。为了进一步激发消费活力,如今各大电商基本都打出了下沉的组合拳,在供需两端发力,链接供应链上下游,推进优质产能与消费者需求的精准对接。
阿里的“下沉”矩阵中,一是淘宝特价版,主打C2M白牌,二是聚划算,主攻品牌下乡。阿里深入产业链上游,推出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,培养数字化产业带集群,在农业方面采取“产地仓+销地仓”模式。
京东的京喜推出产业带厂直优品计划;拼多多将新品牌计划从单厂扶持,升级到了产业带激活,扩大赋能范围。
这些电商的思路大体上都是一致的,即前端通过社交电商裂变获取流量,上游赋能中小企业布局C2M产业带。与此同时,通过合作在供应链、渠道、仓储和物流等方面优化服务体验。比如京东提供支持和培训,在乡镇广泛布局家电专卖店,拼多多与国美达成战略合作等等。
与其他电商不同的是,线上、线下融合发展的苏宁采取更“重”的下沉模式。
苏宁拼购整合拼拼工厂产业带,授牌拼购村,构建直卖矩阵。苏宁的产地直卖模式将农产品和工业品两条线同时运行。拼购联合工厂,将原来分散的工厂集中发展成更具规模、效率优势的产业带基地,促进工业品下行;同时,拼购村帮农民进行线上运营,促进农产品上行。再以零售云平台畅通商品流通渠道,打通全国城乡渠道链路。
除了参与商品的制造、生产等环节,对于商品的流通、销售,苏宁则推出“零售云”加盟店,以此贯通各种商品的上行和下行渠道,形成链接上游生产者与下游消费者的网络。
在下沉市场,苏宁零售云以家电3C为基本盘,配合百货品类拓展,采取“供应链+门店+社交电商”的模式,将分散在全国县镇市场的终端门店进行互联网化重塑,实现零售环节中的人、货、场全面数字化,盘活下沉市场资源。
市场需要更多企业下沉
电商深耕下沉市场,获得“果实”的不仅是平台,更是这片土地本身。
一直以来,农村市场经营较为分散,无法形成规模效益。农村电商为这些分散经营以及长尾市场提供了解决方案,为县域经济发展、精准扶贫做出重要贡献。
8年间,我国贫困县已从832个减少到52个,电商发挥了极其重要的作用。以苏宁、拼多多为代表的电商平台颠覆了传统线下销售的模式,培育产业进行“造血”扶贫。
2019年,拼多多平台农(副)产品成交额达1364亿元,平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。依托“拼农货”体系,拼多多采用集约化、规模化发展模式,链接消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”,保障了农民利益,为推动现代化农业发展助力。
去年苏宁正式推出“乡村振兴521计划”:未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店。线上线下同时助力,苏宁为农产品/手工艺品搭建“上行”通路,从物流、金融、营销、直播、工具等多个角度扶助产业带商户,以拼团模式集中消化产地的大量产能,帮助商户实现销售规模和利润的最大化。
【小熊科技|将企业发展融合乡村振兴，阿里、苏宁、拼多多这样做】618 期间,苏宁拼购村农产品销售超过 1.5 亿元,产业带商品销售超过 3.3 亿件。
在赋能商户的同时,下沉用户也能享受到好商品、好价格、好服务。电商大力发展的C2M模式通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,让用户以超低价格购买到产品。同时,各大电商为工业品下行与农产品上行完善相关的基础设施,为优质商品和服务下沉提供条件,为实现城乡人群的“消费公平”创造环境。