产业气象站|如何优化亚马逊五点描述众所周知

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众所周知，亚马逊的转化就意味着成单，而五点描述对订单的转化非常重要。首先我们看五点描述的位置，五点描述在标题的下方，是除了标题和图片外，买家注意到的地方，可以说是位于listing页面的黄金地段。五点描述写得好，可以直接促进订单的成交，也能让买家身临其境的了解产品的各个方面。

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一、充分利用五点描述
五点描述只能写5点，因此，这五点一定要展现商品最重要的5个方面，不要一味的堆砌，将产品所有的点都写上去，不重要的可以放到详情描述中去写。想想买家看完五点描述都找不到产品的独特点在哪里，通篇只看到和其他买家基本都一样的描述，那买家有什么理由下单呢？
二、五点中要包含参数，参数要具象化
在亚马逊的很多负面反馈、投诉、退货中，除了产品本身的质量问题外，很大一部分原因是买家对产品的误解，尤其是参数方面，很多买家对于数字是很不敏感的，除了卖家在标尺寸或重量单位要使用当地常用单位外（inch、oz等），还要将参数具象化，比如一款包包，买家在描述中可以写出包包和A4纸差不多大，或者和5.5英寸的手机差不多大，都可以放下什么东西；而对于充电宝之类的则除了标出多少毫安，还可以告诉买家什么型号的手机大概可以充几次电等等。
三、小标题总结
五点的每一点开头都要用小标题总结，小标题要全部字母大写，或者用分隔符（-）、大括号（【】）等与后面具体的描述分割开来，让买家一眼就注意到每一点的特性或描写的方面，因为五点描述的字数还是比较多的，但买家决定买不买或者是否继续了解产品就在几秒钟的时间里，小标题能够第一眼就抓住买家的眼球。
四、写出不足
有的卖家会认为写出不足会影响出单，但是如果等到买家收到货才发现这个问题，留下负面反馈那对于后面的转化就更不利了。而适当的写出产品的不足，比如产品不适合在哪些场景中使用，可以避免买家因此给差评，也可以给买家一种可信赖感。
五、包含售后服务信息
【产业气象站|如何优化亚马逊五点描述】国外的消费者很重视售后服务这一点，所以在五点描述中最好注明售后服务信息，一般放在最后一条就可以了。