|偶像做潮牌，这件事情真的靠谱吗？( 二 )

CBNData发布的《潮流文化发展白皮书》也显示， 2018年，潮牌卫衣的销售额就集中在200-500元和1000-2500元价位段，高价位的潮牌不算少见，消费者的接受度也较为宽容。

本文插图
但是，在定价宽容的市场里，能否真的把个人品牌打出声响乃至扩大销量，对于偶像们还是一个未知数。一个星期前才刚开业的王嘉尔面临同样的问题，在官方网站和小程序售卖潮牌服饰的他，定价集中在380-1580 ，目前唯一售罄的也是价格较低又百搭的黑色T恤。

本文插图
除了服饰，还有一些偶像把目光聚焦在了潮玩手办领域。今年4月，华晨宇的火星空间站MARS首次在微博营业，并公布了华晨宇的个人概念IP——BORN TO LOVE，在这个概念下，诞生了专属于华晨宇的潮玩形象，被粉丝称为“火星鼠” 。这只火星鼠定价899元，目前已经是停售状态。
在微博搜索“华晨宇火星鼠“ ，大部分都是华晨宇粉丝的晒单分享。对于这次潮玩售卖，与其说是营销品牌，更像是华晨宇与粉丝的一场狂欢。

本文插图
在“偶像光环”的环绕下，粉丝的支持成为偶像们建立品牌的基础。但是在庞大的潮流市场里，仅靠粉丝经济又无法支撑起整个潮牌的运作。空空认为，有粉丝基础，懂潮流文化，是年轻偶像们做潮牌的优势所在，但相对而言，他们被这个圈子接纳并认可的门槛也要更高一些。
是赚快钱还是做品牌？
偶像们的潮牌原创之路还在摸索中，除了他们，国内加入到潮牌行列的明星不在少数，且大部分选择的都是服饰鞋包品类。

本文插图
“有些明星都是先创一个牌子，然后后续全交给外包团队去做，他们对于潮流文化并不了解，盲目去做反而会适得其反。 ”空空说道。包贝尔2015年宣布成立个人潮牌WDMD ，并入驻国内潮流电商平台YOHO！Buy有货及淘宝平台，制定价格较为平价，在100-300左右，包贝尔本人还担任模特进行宣传。

本文插图
但是其售卖效果并不如意，店铺销量非常惨淡。也许是包贝尔本人感知到了入局潮牌市场是个错误选择，该品牌官博已于2019年底停止更新，官方淘宝店也不见踪影。
在大部分明星还在潮流圈子外围游荡时，也涌现了一些真正把个人潮牌做出圈的明星，其中最为典型的要数CLOT的主理人陈冠希和MADNESS的主理人余文乐。

本文插图
图片来源:CBNData×YOHO《2019中国潮流消费发展白皮书》
陈冠希的CLOT自2003年创立，已经达成千万美金的年销售额，该品牌经常会与一些国际品牌生产合作产品，像LEⅥ'S ， NIKE ， PEPSI等品牌。而余文乐的自创品牌MADNESS自上线之后，每一年的消费规模都在呈现倍速增长。余文乐的时尚穿搭也成为年轻人们争相模仿的对象，基于其强劲的服饰带货力，他已经连续三年成为CBNData星数男装品类带货榜第一名。

本文插图
创立时间早，陈冠希在国内的潮牌领域，成为了第一个“吃螃蟹的人” 。知乎上有人这么评论“中国没有陈老师的clot ，中国潮流就是一片空白。 ”在空空的认知里，陈冠希的成功来自于他的亲力亲为和人脉资源。为了创立品牌，陈冠希自己找工厂找供应商一家一家地对，不断去欧美潮流圈交流混场，结识更多的人脉，并把国外的潮流文化带到中国来。