连锁学院|门店拓客活动流程及方案（通案）活动前的准备（一）市场与合作店调研1

活动前的准备
（一）市场与合作店调研
1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。
2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。
（二）物料准备
宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。
（三）确定主题
1、新店：美丽来袭， XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX城“100名公益美丽使者！”巨惠活动进行中！
2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！
3、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；
2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品， “儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。
（五）活动内容
1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；
2、新顾客活动方案；
3、老顾客活动方案；
4、老带新活动方案；
5、顾客邀约、沟通话术；
6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。
活动中的组织
（一）活动工具
1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具；
2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息；
3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等；
4、引流话术、引导成交话术准备等。
（二）人员分工
1、拓客人员， 3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；
2、店内接待人员， 1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；
3、店内专业服务人员， 1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。
4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。
（三）现场促单

文章图片
1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天，限量xx；
2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；
3、圆梦，美丽梦—美丽后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式聊天说服；
4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。
5、压单，直接、大胆提出成交主张，并主动帮助顾客做成交决定！例如：“假定成交法”“签字确认法”等
活动后的跟进
（一）客户分析
1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；
2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为A类、B类、C类、D类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。
（二）有效跟进
增加客户储备量、拓新、啃老
1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、电话等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；