直播平台|直播平台的流量密码，到底是什么？带货

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前段时间翻看抖音快手的直播，发现很多直播主都找到了流量密码：伴随着火爆洗脑的音乐，小姐姐们开始边跳边扭地展示推销商品的细节。介绍完之后，小姐姐们娇滴滴地让你买上一两件，并不时地回答“小哥哥”们提出的各类问题。这种“流量密码”式的营销方式，不仅精准地抓住了目标用户的注意力，充分调动起他们的购买需求，还用直播获取收益，达到卖货打赏两不误的双倍效果。
不管是哪个平台的直播带货，在用户观看品类中，女装永远排名第一，而其他品类诸如男/女鞋、内衣、男装、母婴用品、童装等，也都有着一定的成绩。为什么服饰类直播可以获得如此高的看播转化率，一是得益于直播的立体直观体验，二来就是主播的细心解答和在直播时所分享的的穿搭技巧。
那么，在竞争如此激烈的直播带货领域，流量密码到底是什么呢？
一、做好日常视频的更新。
让每支视频充满更多的创新和创意，如果各方面都支持的话最好连续拍多支画风迥异的视频来为直播间预热、引流。这样一方面可以为直播带货进行引流，另一方面可以把要服务的品牌提前进行视频预热，更好的得到品牌曝光效应。
二、直播时“宠粉” ，接地气。
作为主播，带货的前提就是对货品的熟悉和理解，尽可能做到快速打版推荐的商品，可以有效聚拢那些缺乏耐心的观众。如果条件允许的话，最好老板打头阵，因为老板亲自下场直播带货可以快速与用户建立销售信任，且老板的话语权更高，直播时调价、发福利的自由度也更高，决策也更为迅速。
如果主播只是自己单干的话，在主播带货前，必须与商家做好沟通，这样可以在活动期间适时发放福利、进行现场改价等，让观众在购买的同时感觉自己捡到便宜。
三、直播“造节” 。
主播应该积极参与各直播平台的各类活动，因为通过这些活动主播可以获得促单引导、涨粉引导、流量加权、扣点下调等各类福利政策，借此可以吸引与更多商家的合作。不仅如此，也要适当自己“造节” ，通过制造例如“百万粉丝福利”、“直播周年庆”、“公司成立周年”等节点进行促销。
四、最重要的，做好品牌把控和质量监督。
不管视频直播平台的算法再如何推荐，用户与主播的粘性都是基于用户的信任上。想要做到用户对主播的信任，那么一定要做好品控，即选好货、把控好价格、做好售后，切忌让用户感觉套路、被欺骗等。
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