运营知识分子七年电商老兵，血和泪的总结，看销售额10亿的店铺是如何坠落

做电商有7年了，算起来也算个老兵（仍未毕业的老兵），公司来了一些实习生， 98年99年的，哎，时间过的还是真是快。做电商，方向永远比方法更重要。
做电商就是这样，你兜里装100块钱，有100块钱的玩法， 100万，有100万的玩法，大同小异，适合自己永远是最重要的。我之前看过一篇文章，招来了很多新电商同行的热追，连续一星期在榜首位置，我也是看了很多同行朋友的疑问，才想着看看能不能梳理出来点东西。我自己经历过小商家，中商家， TOP50左右的腰部商家，和头部商家。虽然类目有一些差异，但是说实话大同小异。关注点很接近，不一样的仅仅是一些手段和玩法。

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小商家：一定要关注产品，一定要关注刷单。懂这两个东西，做为电商路上起步就没什么问题。小商家面临的问题就是生存问题。解决生存问题最有效的办法就是用最少的费用支出，赚取能生存下去的费用，赚多少钱永远是第一位的。店铺一个爆款就能起一个小店铺，关于爆款的帖子太多了，想学习的可以去搜一下大神们的帖子，我就不献丑了。但是自己的产品什么样，一定要清楚，这个是小商家的能生存的前提。这块想不明白，不要碰电商，十进九输。
中商家：一定要关注产品布局和技术。中商家一般是解决了生存问题，能找到自己店铺的生存位置和空间。再这种前提下，把更多的精力放再产品的布局关联上和推广技术上。技术贴也有很多，选择适合自己的。这种我见过的比较多，大部分会放再S单和直通车上，加上现在的超级推荐。一个电商朋友，自己的行业TOP店铺，多家电商团队的顾问说过类似店铺的起量，现在最适合的方法，前7天10分补单单，再7天5分补单5分车，后1分补单9分车，最后10分推广，一个月起一个链接。虽然说的简单，但是道理很明确，这部分商家有一定的资金基础，用最高效直接安全的手段上店铺，才是正确的。去年年中年末， TOP商家横尸遍野的惨状还会有，这部分商家不要把过多精力放再补单上，补单也成就不了你的王者之路。

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腰部商家：这部分商家一般都能到行业100左右的位置。有突破的潜质，也有坠落的可能。这部分商家一定要关注用户，会员，内容这块。 1月份刚刚参加了阿里巴巴的行业大会，通篇的介绍直播，内容等端口。本来想跟各位大佬多交流学习呢，最后变成各端口小二的推介会。行业大趋势，风口，就摆在哪里。现在的腰部商家，如果不把会员体系，内容这块做起来，往后的日子会比较难。哪怕你是复购很低的类目，你手里掌握的自己的资源，也是非常有效。之前一个案例，一个朋友做了一个微信圈的活动，起了一个月销6000的款，费用在15万左右，对于客单价在150左右的商品来说， 25块钱做一个销量，已经非常便宜了。赶在行业热推期，这15万的费用，能抵上50万的车费。
头部商家：说实话我说这个心会比较虚，毕竟去评论七层的商家是需要比较大勇气的，去看看7层都是什么玩意就知道了。就说一点点。头部商家关注点永远在品牌和产品上。品牌这个点不再说了，为啥呢，因为是个人都知道。都第7层了，我还强调产品这个点，是不是有点二？头部商家产品端的问题，其实非常关键。作为行业标杆，淘系内最大的流量扶持店铺，线上线下的品牌流量支持。这种时候，什么会限制你更深层次的发展。我的理解是产品，回归到产品端。 TOP店铺沾沾自喜的时候，往往就是要陨落的时候。行业可以把你看成标杆，对手可以把你看成标杆，你自己如果把自己当成标杆的时候，那就要当心了。多少年销售过10亿的店铺，在2到3年就能坠落到无影无踪。我感觉原因之一就是，忘记了自己做产品的初心。