美人鱼2|《唐探3》《美人鱼2》免费放映！电影院不挣钱了吗？电影院|唐人街探案3

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据国家电影局通知，低风险地区电影院7月20日恢复开放营业。刀光剑影，各大影院纷纷亮剑，展开了一场不见血的疯狂厮杀......
疫情以来，影院颗粒无收。上座率的限制，高成本的消杀工作，让各大影院对开业喜忧参半。但宜家影院的老板却有着不同的心情，他靠着免费放映《唐人街探案3》《美人鱼2》等热门电影，客流爆满，资金迅速回笼。这也太不合常理了，宜家是怎么做到的？
▋不是我的顾客，才是我的顾客
获得市场的巨大空间，是商业模式的第一要素。在影院市场上，没有观影习惯的人占大多数。搞促销，其实只是便宜了习惯看电影的人，这对市场开放没有太大意义。
要想吸引那批不看电影的人， “免费”是关键。
我们给宜家影院的建议是：用免费老片，吸引非顾客。
首先，复映老片，加上今年免税，放映老片没有成本。就算能卖正常价格，限制上座率之后的收入还是很低，不如把优惠直接让利给老百姓，鼓励他们来看电影。
我们让宜家影院在广场免费放露天电影，并同时做免费发放电影场内体验票的地推宣传。
一般有观影习惯的不会再次花时间看已经看过的电影。放老片不仅0成本，更为影院筛选了一批非顾客。有了第一次影院观影的人生体验，非顾客的隐性需求便被成功开发出来了。
另外，我们将体验票的领取地点设置到地方超市。体验票带动的一大波流量自然会给超市增加营业额，这样我们就可以从中提成了。而超市针对这批流量，又可以做自己的促销活动，简直就是双赢。体验票的价值当然不仅于此，我们让宜家影院与KTV合作，拿着电影票的存根去KTV消费，享受打折优惠。如此，一张电影体验票便实现了一箭三雕的作用。
▋发掘人脉银行，将人脉变现
激发非顾客的消费潜力是一方面，变现既有客户更是关键。上座率的限制仍然大大的降速了资金回流。我们帮宜家设计了消费股东，顺利帮助他们实现了资金的快速回笼。
首先，消费股东的选择一定是影院本身的消费前30 。
1000元每位的消费股东可以得到什么？
1.2000元消费额度会员卡
2.开业后， 3个月内《唐探3》《美人鱼2》等热门电影免费看
3.25张200元半价抵用的消费卡
4.消费卡带动消费的10%转入会员卡，抵用消费
5.推荐4位消费股东，返回现金1000元
看到了吗？对于本来就有观影需求的消费股东来说，我们给出的东西远远超过了1000元，如果是你，你会不心动吗？于是乎，在影院刚开始营业，你就有了3万流动资金（1000*30=3W）， 750个准消费者（30个消费股东*25张消费卡=750个准消费者）。推四回本，则让你的消费股东以最大的积极性帮你拓展客户。想想看，经常看电影的老手以自己的亲身体验去帮你宣传，还有比这个穿透力度更大的宣传方式吗？