消费者|起底4000万冠名“浪姐”的梵蜜琳：一罐贵妇霜卖1200？看到代工厂价格我哭了( 三 ) 冠名|广州|贵妇|品牌|代工厂|姐姐|消费

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广州尚薇化妆品化妆品公司也曾为梵蜜琳代工过口红和睫毛膏。该公司在1688上有同名店铺，其OEM口红价格在6元-8元之间，而梵蜜琳口红的官方售价为220元。
此外，企查查显示，梵蜜琳官方承认的代工厂——广州一一生物技术有限公司，有三名股东，大股东为龚德明，其余两位为龚辉辉和沈家俊。其中龚辉辉是广州市白云区芳祺化妆品厂的投资人，持股比例高达100% 。芳祺在1688也有店铺，显示总经理为龚德明。而从公开的地理位置等企业信息看，这家店铺与广州市白云区芳祺化妆品厂是同一家。
1688店铺中，芳祺产品介绍页有贵妇膏，在售产品中却没有，或已下架。其OEM精华产品价格在28-40元。梵蜜琳一款精华价格是多少呢？920元。
我们不知道，这些代工厂在1688销售的产品，到底是不是梵蜜琳同款。但我们知道，代工厂们成品半成品的价格，和梵蜜琳那些“高端”产品完全不在一个数量级。
微商庞大，明星代言梵蜜琳如此高价还能保持良好销售，得益于庞大的微信销售群体。
上述护肤顾问提供给采访人员的代理政策中显示，梵蜜琳代理分为总代、总监和一级代理商，分别需要保证金10万/5万/1万，一级货款100万/50万/10万。而代理商也分金牌和至尊不同的等级，其中金牌代理的首批货款是20000元，押金2000元，至尊代理的首批货款50000元，押金5000元。

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也就是说，最低只要交押金2000就可以成为梵蜜琳的代理。而当继续询问代理价格时，这位护肤顾问突然表示最近暂时不再招商。当被询问原因时，他表示“公司这个月刚出的通知，具体原因不知。 ”
在层层代理的模式下，梵蜜琳的毛利率可想而知。据一位消费者表示，很早就听过梵蜜琳，那时候的价格还是500多。而据《每日人物》披露，至尊代理的拿货价格是405元，一级代理的拿货价格只需300多元。
想要取得消费者的信任，护肤顾问是一方面，明星背书也发挥了关键作用。
今年5月，梵蜜琳在广州白云万达广场开出线下第一家实体店时，就请来了明星李若彤现场助阵。
在与采访人员聊天过程中，梵蜜琳护肤顾问发来现场视频， “大牌明星李若彤是我们的品牌挚友，开业当天也过来了，场面十分火爆。 ”

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用4000万元代言“浪姐” ，除了利用节目热度进行品牌首度曝光之外，更重要的是，成为微商与抖音的素材包进行二次传播，获得消费者的信任。
梵蜜琳明星带货和翻包视频被大面积投入抖音和微信。创始人蔡彬弟一次接受媒体采访中称， 2019年梵蜜琳在抖音平台花掉3.8亿预算。 2020年第一季度，梵蜜琳已在字节跳动系投下1.2亿。
微商品牌占领综艺、承包明星作为2020年现象级的综艺， 4000多万的冠名费被认为是梵蜜琳捡了个大便宜。
然而事实的另一面是，综艺节目和微商品牌正越来越互相依存。
据悉，《乘风破浪的姐姐》在最初招商时并不被看好，芒果台内部也没有给予过多资源倾斜，招商过程也一度不顺利，直到今年2月也才招到当时名不见经传的美妆品牌梵蜜琳。直到节目上热搜出圈后，节目组进行二期招商，才开始涌入大量品牌。也因此，《乘风破浪的姐姐》节目前期的实物和标志露出只有梵蜜琳，金典等产品都是通过后期P上去的。

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