大众新闻|如何掘金粉红经济?,行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟
近日 , LGBTQ垂直社区Blued母公司蓝城兄弟成功登录纳斯达克 , 成为全球粉红经济第一股 。 Blued作为蓝城兄弟的重要产品和载体 , 主要聚焦于垂直人群 , 因为目标人群精准 , Blued用户的粘性惊人 , 移动互联网领域垂直社区赛道再引关注 。
抛开资本市场的热捧不谈 , 蓝城兄弟本身的商业模式和小众圈层的发展前景 , 也许可以给我们更多启示 。
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“G-a-y—二十年前 , 我躲在卧室里 , 在键盘上轻轻打出这个单词 。 当时我就认识到 , 我以后的日子 , 会与众不同 。 ”耿乐在蓝城兄弟IPO致投资者的信中写到 。
2000年 , 23岁的耿乐创立了一个同志网站“淡蓝色的回忆” , 彼时在中国没有多少人对这类少数群体有认知 , 互联网的存在给了耿乐一个能够抒发感情的地域 , 淡蓝网也逐渐从他自己的小空间变成了一个群体的精神家园 。
2012年 , 耿乐将网站移动化 , 创立了基于地理位置的男同社交软件Blued , 上线仅6个月 , 用户就突破100万 。 发展至今 , Blued的注册用户已突破4900万人 , 根据中国联通(600050,股吧)、猎豹移动、YouGov、酷传等多家第三方机构公布数据显示 , Blued国内垂直群体中市占率高达90%以上 , 用户规模具有绝对优势 , 产品及其他综合服务短时间内很难被超越和模仿 , 堪称行业的“隐形冠军” 。
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根据Frost&Sullivan的报告显示 , 蓝城兄弟活跃用户平均每天在平台上的停留时长超过60分钟 , 活跃用户平均打开APP的次数超过16次 , 次月的留存率达到71.0% 。
社交产品 , 其背后的商业模式非常重要 。 回到产品本质 , 用户付费企业收钱 , 进而迭代产品 , 加大推广才是健康的模式 。
2016年 , 伴随着移动直播的风口 , Blued的商业化进入顺利期 , 在当时已经实现了盈利 。 而目前 , 从Blued的业务来看 , 直播娱乐、会员服务、广告服务为主要盈利板块 。
不久前 , 移动数据分析领导者AppAnnie通过对中国2017-2019年数据分析显示 , 陌陌去重后用户量能达到1.14亿 , Blued大约只有陌陌的1/3 。 但令人惊讶的是 , 其在收入排行榜却高居第四位 , 足见其消费能力 , 以及未来更大的潜力 。
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据沙利文统计分析 , LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群 。 按消费支出和营销支出计算 , 2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元 , 预计到2023年将达到5.4万亿美元 , 复合年增长率为7.0% 。
依托于高粘度的用户基础 , 以及高消费的消费基础 , Blued蓝城兄弟开辟了一条独特的发展之道 , 同时 , 在提供社交服务基础上 , Blued已发展成为涵盖视频直播、公益、大健康、家庭计划等在内的多元线上社区 , 打通了垂直用户人群服务链条 。
【大众新闻|如何掘金粉红经济?,行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟】而在这一次纳斯达克上市后 , 凭借资本的助力 , Blued蓝城兄弟有望将继续拓展多元化业务 , 提高付费用户占比 , 发展与健康相关的家庭计划等业务 , 并探索各种新的创新收入来源 , 为用户提供更好的服务 。
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