母婴行业观察|纸尿裤怎么玩?好奇的案例值得借鉴,“抖”起来的营销( 二 )


4、高效转化路径 。 专属落地承接 , 过滤无效人群 , 也能够帮助智能技术真正寻找有效的人群触达 , 做更好的优化 。
母婴行业观察|纸尿裤怎么玩?好奇的案例值得借鉴,“抖”起来的营销
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一些避免踩的坑是:
传统硬广素材更适合品牌曝光 , 不适合带货 。 比如 , 明星素材跟产品关联弱 , TVC素材更适合曝光 , 萌娃类更适合互动 。
综合来说 , 产品种草类的的短视频是最带货的 , 素人+“抖”感 , 还要有视觉化卖点 。
同时好奇也在继续拓宽尝试的通道 , 也开通了小店 , 拓宽内容变现的渠道来提升流量价值 。
引流天猫、京东和小店成交 , 差异化主要是主打人群不一样 。 天猫京东更多的是主打一二三线人群 , 而小店更下沉一些 。 在选品上 , 一二三线人群偏多的是老客 , 老客促新是好奇选品和促销投放的一个锚定的点 , 投放策略是大额放券 。 小店好奇才开始去运营 , 在选品上面 , 是在公域里面寻求拉新招募 , 单报价门槛要放低 , 这是不一样的引流通道带来的不一样的一些想法 。
*以上内容整理自好奇高级市场总监Katy在樱桃学院实战大课上的分享