一一说管理职业转型，你是选择造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？

毕业于电子科技专业的小明，在某家知名空调厂商从事产品设计研发工作已经快5年了。他刚完成公司内部的管理培训生项目学习，目前公司有四个部门可选，分别是：生产制造、销售渠道、售后服务和产品研发。马上就快30岁的他，面临着职业转型，他将如何选择呢？你有什么建议呢？
这个问题对大多数人来说都不陌生：是造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？是造汽车，卖汽车，修汽车，还是设计汽车？是盖房子，卖房子，装修房子，还是设计房子？······

本文插图
相较应届毕业生来说，即将三十而立的职场人，我们对这次转型选择要比较慎重，需要花一定的时间思考，至少要有理有据。不能让未来的自己因现在的选择而后悔，毕竟这次选择是你职场生涯不多的几次重要转折，它很可能会影响你一生的职场成就。
小编今天分享一个简单易用的四步分析方法。它考查了四个维度：职业钱景、职业生命力、职业转型容易度和职业契合度。前面两个是外部分析，后面两个是内部分析。下面具体展开来说明。

本文插图
第一步，评估职值价值贡献度。
选择价值贡献大的职业，贡献越大的职业，其钱景越大。对企业来说，它的主要业务部门可以按创造价值、传递价值和获取价值三个功能来进行划分，其中产品研发是创造价值，销售部是获取价值，生产制造部和售后部是传递价值。产品如果没有人要，那企业是无法获取利润的，因此销售部是离价值最近的；其次是产品研发，它们创造了价值；生产制造部和售后部最末，它们传递了价值。那到底生产人员、研发技术人员和销售人员各自产生了多少价值呢？
【一一说管理职业转型，你是选择造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？】

本文插图
以美的集团为例，根据其人员构成分布（如下图所示）， 2019年销售人员人均产值为3747万元，是生产人员人均产值的15倍，是研发技术人员人均产值的1.8倍。这也是为什么很多公司的销售人员在公司里都可以“横”着走的原因。

本文插图
美的集团2019年年报数据
由于各个部门对价值的贡献度不同，公司相应酬劳分配方式也会不同。生产人员基本是就按实际劳动时间乘以工作时间来计算， 25元*12小时=300元，一个月7500元的平均工资；售后服务人员由于需要外出安装，相对会高一点点，每天2人安装6-8台左右的空调，每台空调按平均100元来收取安装费用，单人只能拿到400元的酬劳（不考虑公司抽成），每个月的薪资大概可以破万；设计人员除了固定工资要相对高点外，往往还会有设计产品大卖带来的奖金，平均大概在薪资1～2万之间；最后销售人员，鉴于接近30%的毛利，销售人员大概可以有0.5个点以上的提成，平均年提成就有18.7万元。
第二步，评估职业生命力。
职业生命力指的是这份职业被机器人的可能性。越难替代的职业，其生命力越长。随着工业自动化流水生产线日渐兴起，生产人员是最容易被机器人替代的职业。

本文插图
简单的电话销售和回访都已经交由AI机器人来完成，但最终的成单还是需要真实的人来实现闭环，因此销售人员还算勉强安全。而售后服务人员则是大部分产品都需要的，安装空调很难由机器人来完成，他们是安全的。最后，研发技术人员，需要人类大脑创意的职业，他们是好产品不可或缺的产生条件，他们是最安全的。