科技圈里那些事Y|如何花小力气研究“大事”？，睡前经济学｜识别长尾效应( 二 ) “识别垃圾抛洒、粪车偷排、违停、遛狗

克里斯举例说，在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等销售中，尽管单项热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分。
虽然长尾的利润小，但是市场大，因为个性化的商品肯定不是主流，所以赚到的钱一定不会很多，但是除了20%的热门商品，其他的80%才是市场中的大部分，它们累积起来，形成的市场不可估量，这些稀有需求的种类惊人的庞大。
不要看低了小数据
长尾效应也就意味着，一个小数乘以一个非常大的数字将产生另一个非常大的数字，进而成就一个市场。
比如，你有一个老款的遥控器坏了，想换一个，但楼下修理铺怎么也找不到。那是因为买的人少，如果老板连这个都卖，恐怕得囤多少、亏多少，但这么偏门的产品，在万能的电商平台，一搜就啥都有了。

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这就是互联网上出现的有趣的长尾效应。当年，几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝的广告。无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后，淘宝网红了，成为中国首屈一指的C2C商业网站。
要知道，中小网站在数量上所占的比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个流量不如后者，但它的总体流量却想当庞大。而且中小网站缺乏流量变现能力，因此，其广告位收费比较低，这恰好符合中小企业广告主的需求。
现实中，细分市场成就的企业俯拾皆是。最近，小熊电器举办创意小家电生产建设(大良五沙)项目一期启用暨二期奠基仪式，这家于2006年创立的小家电企业，刷新了外界对“顺德家电品牌衰老”“家电产业空心化”的认知。当初成立之际，除了借助电商这个风口，面对传统品类竞争白热化的格局，小熊电器没有贸然杀入，而是将产品定位在创意小家电，直接入局家电长尾市场，规避与头部品牌直接竞争，以酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等产品发家。最终，小熊电器走出长尾模式，并在细分市场找到了一块自己的立足之地。
【采访人员】郜小平
【海报】许蕾
【出品】南方产业智库
【作者】郜小平
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