浙江省|从9万元买方子到36亿罚单，他是极少数笑到最后的保健之王浙江省

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靠着“太太”发家的他，早已不再“吃软饭” 。
文丨华商韬略 Nino.Z
6月24日，证监会针对“健康元内幕交易案” ，开出了一张创纪录的个人罚单——36.25亿。
这件事，再次将靠着太太口服液成功俘获中国妇女芳心的“初代李佳琦” ，也就是健康元董事长朱保国，推到了幕前。
【“妇女之友”】
1992年春节，到二叔家拜年的朱保国，靠着一句无意的夸赞，打开了二婶的话匣子。
原来，二婶认识的一位女中医手上，有张“神奇”的养颜方子，对治疗女性黄褐斑有奇效。
本是普通的唠家常，朱保国却从中嗅到了商机。他打听到“神医”的消息后，第二天就登门拜访，用9万元巨款买断了药方。
彼时，学化工出身的朱保国在一家私营化工企业里担当技术骨干，但干的并不舒心，正有离意。
春节后， 31岁的他南下深圳，决心放手一搏，并说服了两位合伙人集资2000多万，成立了新公司，试图将“千金方”变现。
但因为赶上台风，建厂出师不利，工期延长一倍。到1993年中，公司已经巨亏1200万，两个股东去意已决。
但朱保国却执拗地绝不放弃。
为收购二人股份，他以34%的年息借了500万元高利贷。
历经波折，产品终于在1993年10月实现量产，朱保国给它取名“太太口服液” 。
那时候， “太阳神口服液”、“娃哈哈营养液”等初露锋芒，保健品迎来第一波热潮。
但朱保国没有像其他保健品一样对功能泛泛而谈，而是非常清晰定位自己的产品就是针对熟龄女性，帮助她们“活血、祛斑、养颜” ，抓住了处在购物链顶端的女性市场空白。
伴随92经济浪潮，珠三角地区开始涌现大量的职业女性。朱保国顺势展开销售攻势，雇佣了大量销售人员，覆盖城市和下沉市场。
他曾组织200名员工在深圳深南大道，拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅：“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液” 。
不到6个小时，就有1万多名女性留下了姓名地址，场面极其火爆。
1994年，太太口服液销量突破3000万。朱保国不仅还清高利贷，还盈利1000多万。公司也正式更名为“深圳太太保健食品有限公司” 。
但朱保国的雄心，并不止于珠三角。
赚来的1000万，被他立刻投放在央视。伴随着著名歌手毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”的广告语， 1995年，太太口服液的销量在全国突破1.6亿。
▲林志玲曾为太太口服液代言有人觉得朱保国运气好，但一路坎坷挺过来，正如他自己所说：“实际上运气来自于这么多年的执着，如果没有关键时刻顶着压力的把握，一切都很难说。 ”
【摆脱“太太”】
1995年，当史玉柱还在狂砸资金，希望靠着保健品热潮将“脑黄金”推向世界时，朱保国已经“悲观”的预见到靠“太太”无法走得长远。
他发现国内的保健品市场非常混乱，产品批号有“卫药健字”、“卫食字”、“卫食健字”、“卫药准字”等等，保健品究竟是食品还是药物从界定，非常容易引发信任危机。
果然， 1996年《保健食品管理办法》开始实施，保健品市场迎来分水岭。不论是政策还是舆论，保健品都是重点关注对象，行业信誉开始恶化。市场上开始出现“太太口服液”是在让中国女性“交智商税”的言论。