“鲜无双”鸡蛋将上架，云集差异化供应链渐成矩阵

“这款鸡蛋，将在7月16日的‘蛋哥直播间’首次上架。 ”近日，会员电商云集相关负责人透露，这款名为“鲜无双”的鸡蛋，由云集和供应链综合服务商神州良品联合推出。
上述“蛋哥直播间” ，是云集创始人兼CEO肖尚略直播带货的阵地。 5月15日晚，肖尚略首次走进直播间， 4小时带货5150万元， 3分钟卖出鸡蛋超216万个，他因此多了一个头衔——“蛋哥” 。
“鲜无双”鸡蛋，是云集差异化供应链的又一新动作。此前，云集已经以自有、合资等形式，在美妆个护、居家生活、快消等领域推出了素野、花果里、U-NURSE等诸多商品，让差异化供应链矩阵初具雏形。

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差异化供应链蓄势待发
2019年5月，云集在纳斯达克敲钟上市，客观上刺激了会员制社交电商快速发展。《2019中国社交电商行业发展报告》显示，社交电商市场规模超过2万亿元，同比增幅63.2% 。这条道也吸引了大批竞争者，包括阿里巴巴和京东这样的头部电商玩家。
通过上市，云集成为了中国会员制社交电商领域的一艘“大船” ，在汹涌的市场竞争中，它亟需锤炼出锚定航向的能力。
云集CFO陈晨跟随这条“大船”闯荡多年。在他看来，上架产品严重同质化成为制约社交电商平台发展的瓶颈，当所有电商行业都采用同一种模式后，决定胜负的关键就变成了是否能够打造出差异化的供应链，是否能发现更多符合各方需求的商品，是否能为合作品牌和服务商持续分享合理的利润。
“为满足不同会员的个性化需求，提供差异化的精选产品，是云集实现持续发展的有力武器，差异化的供应链才是云集发展更稳固的护城河。 ”肖尚略说道。
【“鲜无双”鸡蛋将上架，云集差异化供应链渐成矩阵】 为了深化“极致精选”理念，云集总结出一个筛选优质爆品的漏斗机制并将其产品化，这就是“潘多拉魔盒” 。在“魔盒”中，产业带向云集生态输出大量商品，而产品合伙人从中筛选出具有爆款品质的商品，随后通过生态内意见领袖们的选品、购买和评价，评价不好的商品便失去接触消费者的机会，而评价好的商品最终上架销售。
面对市场竞争，坚持商品精选、打造差异化供应链、走差异化竞争道路，是云集这样的电商后起之秀的必然选择。
从源头为用户孵化产品
就在7月7日，云集在杭州为旗下自有品牌“素野”举办了十周年庆典。 2010年7月，云集创始人兼CEO肖尚略在“小也”创业时就推出了美妆品牌“素野” 。十年过去，素野在云集用户中已耳熟能详。 2015年，云集成立后，还陆续推出了“+的意义”、尤妮美、原生黄、P&S等多个自有品牌。
可以说，目前云集联合外部力量推出的“鲜无双”鸡蛋、“U-NURSE”卫生巾、花果里沐浴露等产品，正是将此前的差异化策略深化并实现更轻、更高效的运营。
通过与有实力的供应链公司、制造工厂成立合资品牌，从源头上为用户定制差异化的产品。
例如， 5月初，达到医护级认证的品牌“U-NURSE”卫生巾首发上架云集， 18分钟销量突破1万盒，不到2小时销量破5万盒，不到4小时现货全部售罄。出于女性用户的需求，云集联合全国极少数具备生产医护级认证产品的生产企业百亚工厂，孵化了这一品牌。
今年上半年，云集与中国领先的快消品综合运营服务商众上集团成立合资公司“华集” ，并发布合作战略。今年6月，华集成立后推出的新品Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露，开卖半天就售出1万多瓶，好评率达98% 。
依托丰富的自有品牌运营经验以及外部供应链、制造资源，云集初步形成了自身的差异化供应链矩阵。在消费升级大背景下，为千万会员提供更优的购物体验。