德外5号|流媒体“后来者”Quibi想要“乘风破浪”有多难？，转化率仅为8%( 二 ) 今年也许是电视和流媒体行业的重要转折

据《华尔街日报》报道，包括通用汽车、百事可乐在内的大型广告商都将在今年限制电视广告预售的投入。 IAB对390个行业相关人员的调查显示，广告商预计今年在美国电视预售广告市场的支出将减少20% 。
根据eMarketer的数据， 2020年上半年美国电视广告总支出下降了22.3%至29.3% ，比预期减少约100亿到120亿美元。因此， eMarketer也相应调整了先前的电视广告预售支出预测数据，预计2020年电视广告预售的支出为147.8亿美元，较此前预测的216.4亿美元减少约70亿美元。
对此， eMarketer的分析师RossBenes表示：“旺盛的广告客户需求和强劲的现场体育活动使我们看好2020年的电视预售广告支出。由于这些条件不再成立，我们的预期支出也应当有所下降。从电视广告预售市场撤出的一些广告资金可能会流入分散广告的市场，但有些支出也有可能会完全蒸发。 ”Simulmedia首席执行官DaveMorgan引用与大型广告代理商的对话表示，大约有一半的美国电视广告资金已经从预售市场转移到了分散市场。

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注：电视预售广告支出预测变化（来源：eMarketer）
这场危机也迫使广告商优先考虑灵活性，并且正在重新塑造电视广告市场，使其更类似于数字广告。在数字广告市场中，广告商在支出方面通常拥有更大的自由度。 NBC环球于今年5月11日举行了一场线上虚拟活动，通过其“OnePlatform”广告购买技术与远程与会者进行了交谈。
NBC环球广告销售总裁MarkMarshall认为：“我们觉得这是一次很好的机会，可以让我们所有人在同一线上空间内确认营销人员的需求，这极大地改变了我们在业务中的交易方式。 ”疫情将打破以往的电视广告预售模式，对后续的广告市场产生深远的影响。
Quibi：短视频后浪出师不利
今年上半年，流媒体市场竞争白热化加剧， Quibi的现实处境似乎成为一种映射——流媒体后浪们想要乘风破浪似乎并不容易。今年4月6日，坐拥“好莱坞版TikTok”“短视频界Netflix”美誉的流媒体Quibi正式上线，安装用户在美国达到30万。相较于去年Disney+上线后达400万用户的优异成绩， Quibi似乎并没有满足大家的期待。创始人JeffreyKatzenberg将Quibi首次亮相的失败归咎于新冠肺炎疫情的暴发，然而也有分析认为是因其对当下短视频市场的预估不足。
一经推出， Quibi就被指出存在以下问题：
其一，推出时机不合适。短视频节目是Quibi的最大特色，它在前期一直被宣传为填补碎片化时间的理想选择。
在疫情期间上线的Quibi将目标瞄准在家实施社交隔离的人群，但却远未达到TikTok这匹黑马的效果；
其二，无法在社交媒体上分享截图。为了防止盗版， Quibi的服务条款规定用户无法进行截屏，这一做法忽略了用户的社交互动需求，也切断了更广的传播途径；
其三，不支持智能电视投屏。 Quibi的初衷是按照移动平台观众的观看习惯来设计相关功能，然而疫情期间所有人的移动性都降到了最低，无法在电视屏幕投放的Quibi显然不适用于宅家期间与家人共享内容的场景。
据《华尔街日报》的报道， Quibi预计将在2020年第三季度前花费共10亿美元，尽管它在今年早些时候又筹集到了7.5亿美元，但到2021年下半年仍需2亿美元才能维持下去。
同时，鉴于疫情对Quibi业务的冲击和未达到预期的用户量，百事可乐、沃尔玛等主要广告合作伙伴也正在考虑与Quibi重新商谈广告协议。虽然Quibi吸引新用户的能力不如预期强大，但其用户喜好度却很高。 Apptopia的分析表明， Quibi在上线两个月后的整体评价优于其他顶级SVOD（订阅型视频点播）应用，在一定用户群体中积攒了认可度。