一道知衡|儿子却成富翁。5亿怎么花？捐出去影响世界，父亲卖桌布母亲擦鞋在美国

在美国，有三巨头：“钢铁大王”卡内基、“金融巨头”摩根、“石油大王”洛克菲勒。对于从小就生长富余家庭长大的摩根，卡内基和洛克菲勒可以说是白手起家，而事实上卡内基比洛克菲勒还要穷。

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01第一次工业革命下的童年
1835年11月25日，安德鲁·卡耐基出生于苏格兰，出生时仅靠家人自己接生，因为家里实在太穷了，没有多余的钱来请医生甚至是接生婆。在卡耐基13岁的时候，全家决定移民到美国去碰碰运气。
到了传说“遍地是黄金”的美国，并没有改变这个家庭的经济状况，父亲需要挨家敲门去推销自己织的桌布，母亲也要在鞋店一天刷十几个小时鞋子。因此，小卡耐基也要替别人做事来补贴家用，那时的他一没技术、二没优势，每小时只能赚2分钱。但卡耐基一家人有良好的素养，他们从来不抱怨，勤劳、能干，自强、自立。这也造就了卡耐基自小就乐观进取，头脑灵活，总是想方设法达到自己的目的，富有“商业天赋” 。
中国有句古话，叫做“借鸡下蛋” ，就是说自己很穷，便向别人借“鸡” ，好让自己有“蛋”吃。也就是说：借用别人的名声、资本、技术、人力或者其他资源，来达到自己的目的。在这一点上，卡耐基从小就做的很好。

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02商业天赋初现
一次，小卡耐基捉到了一只兔子，喜欢的不得了。没过多久，兔子又生了一窝小兔子，这可愁坏了小卡耐基。他连养一只兔子的费劲，哪里有钱养那么多？很快，小卡耐基就想到了一个好办法。
他召集邻居家的小孩，让他们一起来“参观”可爱的小兔子，当大家都散发出“喜爱”之情时，卡耐基顺势说:“你们谁能弄来车前草、金花菜来喂小兔子，我就让这只小兔子用你们的名字来命名，现在谁想拥有这个荣誉！” 。
这句话后，小朋友竟争先恐后的挑选自己喜欢的小兔子“认养” 。就这样，卡耐基借用了小朋友的“名” ，顺利达到给养自己兔子的目的。同样的心理策略，在卡耐基今后做生意当中，发挥到极致。

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03是竞争还是合作
1867年， 32岁的卡耐基正在欧洲游历，但从美国传来的一个消息却让卡耐基兴奋不已。
原来，为缓解内战带来的交通压力，增加洲际之间的联系，美国国会通过了一个议案：修建一条通往太平洋的铁路，这将成为当时世界上最大的铁路工程。
这时，奥马哈已经开始动工了。出于对商业信息的敏锐性，卡耐基知道，铁路上一定会用到大量的卧铺火车，他决定争取加利福尼亚大铁路的卧铺火车合同。
与此同时，一个叫做普尔曼的人也看准了这个世界最大的卧铺车厢市场，互为对手的两个人，早晚有一天会因为利益而交锋。

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为了抢占市场，他们二人使出浑身解数。
卡耐基找到他在铁路部门任重要职务的朋友斯科特，通过他的关系把自己推荐给负责此项业务的联合太平洋铁路公司。而普尔曼则选择直接拜访联合太平洋铁路公司的总裁达尔特。
当时达尔特正巧路过芝加哥，普尔曼闻讯后赶紧前去拜访。但达尔特事务繁忙，就邀请普尔曼到自己的办公室。等待的时候，却让他看到了达尔特回复斯科特的电报：“关于你推荐的卧铺车厢提议，我可以接受。 ”普尔曼很震惊，但也没打算就此放弃。当达尔特回到办公室时，普尔曼先表达了不慎看到电报内容的歉意，同时也表示：“相信您没有看到我的提议前，是不会轻易做决定的。 ”