界面新闻|中国茶叶、澜沧古茶争夺茶叶第一股，为何普洱茶售价越拉越大？( 二 )

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普洱澜沧主营业务收入中经销模式实现收入分别为22565.07万元、25752.98万元、31837.07万元，占比分别为91.12%、86.69%、84.2% 。普洱澜沧经销商分布以华南和华东地区为主，近年来以华北地区为主的北方市场亦呈现持续发展的态势，而西南、西北地区的发展则保持相对稳定。截至2019年年末，该公司在约经销商数量为649家，覆盖全国31个省级行政区域。

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发行前杜春峄直接持有普洱澜沧1138.366万股，占公司总股本的18.97% ，杜春峄之配偶石跃持有公司167.776万股，占公司总股本的2.8% ，杜春峄之女儿石艾灵持有普洱澜沧385.7537万股，占公司总股本的6.43%；王娟直接持有普洱澜沧832.8599万股，占公司总股本的13.88% ，通过广州天速间接控制公司496.8万股，占公司总股本的8.28%；杜春峄、王娟共同持有、控制公司合计50.36%的股份，系公司控股股东、实际控制人。

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此番普洱澜沧此番募资逾6亿元，投入“全渠道营销网络建设项目”、“普洱茶技术及仓储中心建设项目”、“信息化系统建设项目”、“补充流动资金项目” 。

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来源：说明书面临共同的问题
对比两家企业的说明书可以看到，其有着需要共同面对的问题，首当其冲便是激烈的市场竞争。
中国茶叶表示，茶行业涉及茶叶品类众多，行业集中度相对较低、市场竞争较为激烈，虽然公司的主要产品获得一定市场认可，但若不能提升品牌知名度和美誉度、快速拓宽销售渠道和营销网络、及时推出符合消费者需求的新产品，将有可能面临市场竞争加剧、市场份额降低的风险，进而导致公司经营业绩受到影响。
中国茶叶说明书中数据显示， 2017年我国茶叶企业总数约为6万余家，其中规模企业为1600余家，仅87家企业总资产超过1个亿， 6家企业总资产超过10亿，整体呈现集中度偏低的情况。即使是中国茶叶，其黑茶2019年国内销量0.37万吨，市场占有率仅为1.15% ， 2018年、2017年还更低；乌龙茶市占率1.74%；红茶市占率1.67%；白茶市占率0.77% 。在中国茶叶眼里，普洱茶业务主要竞争对手为云南大益茶业集团有限公司。

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在这方面，普洱澜沧的描述也类似，其还借用中国茶叶流通协会数据及公开资料整理透露，云南省拥有茶叶精制企业超1000家， 2018年云南省规模以上（年产值1000万元）茶叶企业为180余家，茶叶企业数量众多，产业集中度相对不明显。值得注意的是，虽然中国茶叶的竞争对手中，没有普洱澜沧的名号，但普洱澜沧却把中国茶叶放到了主要竞争对手的首位。

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另外，两者在原材料波动以及食品安全问题上，也有一致的担忧。
茶叶鲜叶产量受气候变动影响较为明显，倒春寒、冰冻、高温、干旱等恶劣气候都有可能导致当年茶叶减产，进而导致茶叶价格上扬，而茶叶原料成本占营业成本的比例较高，显然成本的波动就会左右到价格的起伏，以致构成风险。