江湖车侠|在线教育要怎么挣钱？ *来源：一路晨昕（ID：WANINSIGHT）

今天我们来一起算算账，说一说大家都关心的在线教育的“发财路”：在线教育，到底要靠什么挣钱？
教育离情怀很近，离商业很远，但教育创业要想活下去，就需要离商业很近。因为教育本身对于培养效果的要求，在线教育有真很长的服务链条，可累坏了若干为了情怀一个猛子扎进来的青年才俊。
众所周知，互联网行业很多商业模式都是先烧钱占据市场份额，再考虑变现。但这个玩法对于在线教育却很难玩的通，毕竟相比互联网行业，在线教育烧钱的地方除了技术和获客，还有人力。
要想搞清楚在线教育如何挣钱，一切还要从一个最简单的财务公式开始。
要想看清楚一个商业模式，你需要了解最重要的灵魂三问：第一个，你的客户是谁？第二个你的产品是什么？第三个，怎么把产品卖给客户？
这三个问题不仅能说明你对于自己所面临的商业场景有了初步的认知，还给了我们在计算利润的时候可以使用的三种收入计算方式。
第一种：收入=各客户类型用户获取的收入之和一般这类收入计算方法适合有不同用户的在线教育企业。在线教育按照用户群体划分，主要分为TOB和TOC（TOVC这种太不正经，咱不考虑）。由于在线教育会因为企业的主营业务不同，涉及到多方角色，其用户需求是下表内容的排列组合。
很多在线教育企业会从中选一个细分赛道进行深耕，能够涉及到多个赛道的企业一般在行业中有主要领域，且运营顺畅，财力雄厚，可以进行进一步的用户类型扩张，比如新东方、好未来、中公教育。
有的企业只选取B端用户，对于企业进行服务输出和技术输出，比如小鹅通。
用户对于在线教育的需求主要有三方面：内容、服务和工具，在线教育企业可以根据自己的优势选择自己的主营方向，再有针对性的进行横向或者纵向的拓展。
传统意义上我们对于在线教育的理解主要都是TOC针对学生的，一些企业为了增加收入，以用户群体为拓展方向，进行纵向拓展。
虽然用户会有本质上的增加，但是就像做英语教育的现在要拓展数学思维领域。由于涉及到的内容方面无法通用，教学方法也有做不同，在教研团队、师资团队、技术平台等方面都需要增加投入，会导致成本大幅度增加，需要有足够的资金支持，才容易拓展成功。
但如果是技术平台就不一样了，针对高校和针对中小学虽然需要不同的平台，但是存在一定的技术通用型，开发成本可控，迁移起来会比较容易。
总之，你的用户是谁不仅决定了你的天花板，还决定了你的钱能用多久。如果希望从用户角度促进增长，除了营销获客以外，企业最应该关注的就是针对用户扩充产品的时候，企业所选择的方向是否是迁移成本最低的。
毕竟，省钱是王道。
第二种：收入=各产品的价格和销量之和一般同一领域多种产品的企业可以用这种方式来核算收入。但这个部分我不想谈促销手段，我们来谈产品价格。