产业气象站|最佳方法是与初创企业合作，想推动创新识别有效的合作伙伴并与之合作是一项强

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【产业气象站|最佳方法是与初创企业合作，想推动创新】识别有效的合作伙伴并与之合作是一项强大的竞争优势，尤其是在创建新的增长型产品、解决方案和商业模式时。

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找到合适的合作伙伴可以增强自身公司的创新能力。 SopraSteria是一家专门从事数字化转型的IT咨询公司，其总部位于巴黎。据该公司估计，他们通过SopraSteriaScaleup计划（一项基于企业生态系统的创新计划）产生的创新成果是公司内部的三倍。
但是，合作伙伴应该如何确定？如何使这些新的合作伙伴关系发挥作用？我们一直在研究企业如何在生态系统中工作，包括与熟悉和不寻常的合作伙伴共同创造新的价值。这种经验有助于我们找到最佳的实践方法，尤其是在确定不寻常的合作伙伴、使它们做好合作准备以及促使持续合作方面。 SopraSteria近期为挪威桑纳斯康复医院（SRH ， SunnaasRehabilitationHospital）进行的设备风险评估项目是我们研究的几十个案例之一，这些案例展示了其中一些实践方法。
SRH是SopraSteria的老客户，当时它希望SopraSteria帮助其简化新医疗设备的安全性评估，包括扫描仪、测试平台、自动肺呼吸机等。当这类设备运抵医院时，其安全顾问需要评估与设备使用相关的风险，如网络安全性、遵守隐私法规(GDPR)以及设备与现有IT基础结构的兼容性。通常情况下，每项评估大约需要100小时，并且这是一项非结构化的手动过程。
SopraSteria内部没有能力独立完成这项任务，于是与SRH达成一致，招聘第三方与SopraSteria和SRH进行合作。以下是SopraSteriaScaleup建立三方合作关系的方式：
第一步：确定需要解决的最有价值的问题
要想建立成功的生态系统合作伙伴关系，必须深刻理解客户或合作伙伴需要解决的问题，而不仅仅是对生态系统进行假设或事后的合理化处理。
SRH认为安全评估正是其资源浪费的关键所在。鉴于挪威的医疗保健标准很高，而且预计将有大量新医疗设备陆续运抵医院， SRH认为没有现成且合适的风险评估工具。
为了响应客户的需求， SopraSteria发起了一个设计练习，以了解SRH的实际需求。 SRH将自己的风险评估过程分解为40个不同的活动序列，并强调了需要解决的痛点。然后，这两个组织确定了最大痛点，如果得以解决，这些痛点可以释放出最大价值。最后，他们确定SRH需要一个过程工具来减少评估时间，并实现不同医院之间的协作。
第二步：让潜在合作伙伴意识到问题所在
始终依赖熟悉的合作伙伴可能会带来次优结果，因为这些合作伙伴只会为你提供已知能力。依赖已知能力会缩小你的搜索空间，阻碍你找到更有效但并非显而易见的解决方案。
当你结识不寻常的合作伙伴后，他们会给你带来你未知的能力，甚至合作伙伴本身也并不知道你需要。因此，如果你希望自己的生态系统中既有熟悉的合作伙伴，也有不寻常的合作伙伴，你就必须让不寻常的合作伙伴找到你。
例如， SopraSteria自身并不具备解决SRH问题的能力。为了寻找一个具备这种能力的合作伙伴，该公司举办了一场名为“SopraSteriaScaleup挑战”的活动，共有30家初创企业参与其中。
这些初创企业积极参与了SopraSteria的公开选拔，前来帮助解决SRH面临的挑战。该选拔的宣传语是：“SRH面临风险评估方面的问题：若你有简化风险评估的解决方案或部分解决方案，欢迎前来，无论是否从事过医疗行业的工作。 ”SopraSteria通过多种渠道宣传此次选拔：直接通过所认识的初创企业宣传，间接通过许多加速器和孵化器的时事通讯宣传，并且有一段发布在SopraSteria社交媒体上的关于SRH挑战的影片，时长45秒。